Секреты мотивации продавцов. Вилена Смирнова

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Секреты мотивации продавцов - Вилена Смирнова страница 20

Секреты мотивации продавцов - Вилена Смирнова

Скачать книгу

как тренер в спорте, ведет свою команду к успеху, но не принимает участия в игре.

      Он обеспечивает:

      • обучение;

      • воспитание;

      • четкое руководство;

      • прочную поддержку.

      3. Поддержка

      уровень управления +  уровень поддержки

      Применяется, когда сотрудники уже обучены и обладают достаточным уровнем компетентности для выполнения задания, но еще не чувствуют в себе полной уверенности для самостоятельной постоянной работы.

      Сотрудники на этой ступени своего развития именуются «осторожными помощниками».

      Роль руководителя: ободрять их, чтобы они продолжали работать хорошо. Руководитель сосредотачивается на поддержке сотрудников.

      На этом этапе, встречаясь с трудностями, сотрудники уже не ищут руководящих указаний, но могут действительно нуждаться в дополнительной поддержке – в ком-то, кто выслушает их, поможет вернуть уверенность в своих способностях, подтвердит правильность действий.

      4. Делегирование

      уровень управления +  уровень поддержки

      Применяется, когда сотрудники обладают необходимым умением и уверенностью в выполнении порученных заданий.

      Это стадия развития категории «Лучшие исполнители» (секретари, администраторы, руководители групп), возможно предоставление определенной ответственности.

      Делегирование может рассматриваться не только как определенный стиль руководства, но и как отличный инструмент в работе руководителя.

      Помогите большинству ваших сотрудников пройти все эти стадии и стать лучшими исполнителями так быстро, как только это возможно – это в ваших интересах. Чем скорее вы сможете делегировать роли и задания, с которыми ваши сотрудники могут справиться, тем больше времени у вас останется для того, чтобы сосредоточиться на задачах, которые можете решить только вы лично.

Как делегирование заданий повышает производительность труда?

      Специалист по мотивации Прилипкин мялся у кабинета в ожидании технического директора Запугалова. С Запугаловым он мечтал познакомиться с момента начала своей деятельности, да как-то все не доводилось. Наконец, технический директор показался из-за двери. Вид у него был крайне озабоченный.

      – Господин Запугалов! – радостно приветствовал его Прилипкин, растекаясь в самой благожелательной из своих улыбок.

      – Что надо? – Запугалов оглядел специалиста по мотивации, словно пытаясь увидеть изъян или припомнить, где они могли встречаться ранее.

      – Прилипкин, специалист по мотивации и развитию персонала, – отрекомендовался Прилипкин.

      – Развитию чего? – проявляя крайнюю степень глухоты, Запугалов склонился над Прилипкиным так, что тот едва успел отскочить.

      – Вы со мной еще не знакомы… – то ли вопросил, то ли констатировал специалист.

      – Не

Скачать книгу