из трудностей своего клиента, и заявите тему «Как похудеть за 10 дней», «Как решить проблему в бизнесе», то получите очень теплую или даже горячую аудиторию. К вам придут люди, готовые платить, ведь испытывают именно эти трудности. Поэтому опишите свою целевую аудиторию, определите ее потребности, «боли» и выгоды, которые она хочет получить.
Шаг 3. Составьте список тем, ведущих к продаже
Вам нужно составить список тем, которые будут актуальны в вашей целевой аудитории. Главные факторы, которые нужно учесть.
♦ Темы выступления интересны вашей целевой аудитории.
Ключевой критерий: тема будет интересна, если вы будете писать о «болях» или «выгодах» аудитории. Например, «Создание хорошего бизнеса» – слишком общая формулировка, в ней нет никакого четкого результата для клиента. А вот темы «Пошаговая формула создания бизнеса с доходностью от 300 000 рублей», «ТОП-15 ошибок запуска бизнеса» или «Пошаговый алгоритм упаковки бизнеса до франшизы» уже вполне конкретны. Обязательно продолжите диалог с аудиторией: напишите результат выбора, и интерес к вашей теме будет еще выше.
♦ Тема выступления ведет к продаже вашего продукта.
Она должна не только отражать потребность целевой аудитории, но и иметь прямое отношение к продаваемому продукту. Представьте, что вы весь вечер проговорили с девушкой о проблемах современной химической промышленности, а потом предложили ей продолжить вечер у вас дома. Понятно, что у нее будет взрыв мозга: только что общались на научную тематику, а тут бац!..
Одним словом, тема выступления и контент должны вести к продаже в рамках данного мероприятия. Человек должен понимать, что следующий логичный шаг – покупка вашей услуги, вашего продукта.
Шаг 4. Проведите опрос среди потенциальных клиентов
Ваша задача – провести опрос среди своей целевой аудитории. Как это можно сделать? Если вы проводите мероприятие «с нуля», рекомендую связаться с администратором группы «ВКонтакте» или любого другого сообщества, где может находиться ваша целевая аудитория, и договориться о размещении поста, в котором указано от пяти до семи тем и участникам группы предложено выбрать наиболее актуальную тему. Безусловно, очень важно, чтобы выбирала именно ваша целевая аудитория. Если у вас бизнес-тематика, не стоит публиковать пост в женской группе, потому что полученные данные будут некорректны. Используйте паблики с вашей целевой аудиторией! Если у вас уже есть подписная база, то ситуация еще проще: нужно просто сделать опрос в «сервисе опросов», с помощью которого легко выявить, какая тематика наиболее актуальна для аудитории. Например, я пользуюсь сервисом http://simpoll.ru/.
Шаг 5: Заработайте на проведении опросов
Далее вы можете проанализировать ответы подписчиков вашей клиентской базы или участников группы «ВКонтакте». Вы просто даете своему специалисту по продажам задание, чтобы он написал индивидуальное сообщение каждому
