работая с компаний GeekBrains, мы продавали обучение стоимостью в 150 000 рублей. Конверсия в заявку была около 10 %. Конечно, потом с людьми, оставившими заявку, работал отдел продаж, но это не отменяет того, что участники вебинара самостоятельно приняли решение пройти обучение за 150 000 рублей. Почему люди покупали такое дорогое обучение?
Во-первых, на вебинарах присутствовала только целевая аудитория, которую сильно интересовало данное направление.
Во-вторых, участник курса получал новую специальность с доходом от 100 000 рублей.
В-третьих, эта сумма разбивалась на 11 месяцев.
Ваша целевая аудитория не может выделить время вечером и/или предпочитает посещать онлайн-мероприятия
Одна из моих клиенток занималась приготовлением тортов и стала делиться своими знаниями в Instagram. Буквально за несколько лет из небольшого хобби появилась крупная онлайн-школа, где прибыль исчисляется миллионами рублей. 90 % целевой аудитории – это девушки, которые находятся в декрете. Посещать вечером мероприятия им неудобно.
Если у вас схожая ситуация и аудитория ваших услуг/курсов не может приходить на живые мероприятия, то, конечно, надо выступать в онлайн-формате.
Ваше обучение и/или услуги не привязаны к месту проживания
Если вы можете оказывать услуги или проводить обучение дистанционно, то, конечно, нужно пользоваться данной возможностью. Это не означает, что вы будете выступать только онлайн, но закрывать возможность работать из любой точки мира точно не стоит.
Вы из маленького города, и собрать людей на живое выступление очень сложно
Не стоит биться об стену и собирать по крупицам людей на живое выступление, если в вашем городе проживает несколько сотен тысяч человек – все равно сделать это будет очень непросто. Намного проще с самого начала приглашать людей со всей страны на ваш вебинар. Так будет быстрее и эффективнее.
Вы постоянно путешествуете и мало времени проводите на одном месте
Эту книгу я писал в четырех странах: Италии, Индонезии, Франции и России. Зачем привязываться к проведению живых выступлений, если можно прекрасно проводить обучение из любого уголка мира?
У вас есть площадка, где собрана аудитория из разных стран и городов
Если вы начинаете с нуля и перед вами стоит выбор: работать с аудиторией из своего города или действовать в масштабах всей страны, то, конечно, стоит задуматься. Но если у вас уже есть своя аудитория, которая посещает ваш сайт, блог, аккаунт в Instagram, то намного проще запускать свой проект сразу в онлайн-формате.
Плюсы выступлений в формате онлайн
Шире охват аудитории
Суммарная аудитория страны всегда будет больше, чем аудитория одного города.
Также при наборе участников на выступление у вас появится больше рекламных инструментов, которые охватывают аудиторию абсолютно из разных городов и стран.
Это постовая реклама
