style="font-size:15px;"> – разрабатывают работоспособный прототип;
– осуществляют поиск инвесторов следующего этапа.
Главная цель этого этапа для компании – разработка работоспособного прототипа. Имея такой прототип легче получить инвестиции на следующий этап. Однако так же важно разработать изначальную бизнес-модель продвижения этого продукта на рынок.
Как правило владельцем компании на данном этапе является автор идеи. Он же ее руководитель. Он должен быть уверен в своей идеи он должен основательно проработать идею. Четко представлять ее преимущества и недостатки и обосновать сегмент рынка. Все это должно дать уверенность в создании компании и взять на себя финансовые риски и обязательства.
Сотрудниками компании на этом этапе чаще всего являются родственники и друзья владельца или люди, увлеченные такими же целями и идеями, ценящие личность руководителя. В компании творческая атмосфера и сотрудники работаю с энтузиазмом, им нравится эта работа и они увлечены ей. Сотрудника и руководство часто работают на пределе своих возможностей и даже без выходных. Отношения в коллективе неформальные. Планы и принятие решений могут меняться в зависимости от обстоятельств. Решения принимаются достаточно быстро. Все заинтересованы в быстром и качественном продвижении, так, как правило, являются владельцами акций, но контрольный пакет находится у владельца.
Часто на этом этапе нет четкого распределения обязанностей. Сотрудники могут выполнять разные обязанности или даже несколько вместе.
Бизнес на этом уровне во многом зависит от руководителя и его качеств: от его уверенности, умения решать технические, бизнес и социальные проблемы, харизмы. Если руководитель не обладает такими качествами, то компания прекращает свою деятельность.
На этом этапе необходимо определить конкурентные преимущества. Для это нужно ответить на следующие вопросы:
1. Почему будут приобретать именно этот продукт?
2. В каком из сегментов рынка будут покапать этот продукт?
3. Почему этот продукт будут покупать именно у этой компании?
4. Каковы особенности конкурентной борьбы? Что позволит вывести компанию на следующий этап?
5. Как масштабировать этот бизнес?
Характеристики первого этапа развития компании:
Финансы. Всеми деньгами компании распоряжается только ее владелец и часто он не разделяет свои деньги и деньги компании. Чаще всего все деньги идут на покрытие операционных нужд.
Маркетинг. Осуществляется только для операционной поддержки.
Персонал. Набирается из своих (родственники, друзья, знакомые). Каждый делает все, что нужно в данный момент. Нет функционального разделения.
1.4.2. Этапе II
Этот этап наступает только в том случае, если определены и воплощаются конкурентные преимущества (создан работоспособный прототип, превосходящий конкурентов, разработана бизнес модель, получены инвестиции следующего этапа).
Модель бизнеса в компании должна быть полностью
