Daniel Hoch
SALES BIBEL
Die heilige Schrift
für erfolgreiche Verkäufer
© 2019 Daniel Hoch
| Umschlaggestaltung: | honigbart®, Jürgen Schulz |
| Verlag: | tredition GmbH, Hamburg |
| ISBN Paperback: | 978-3-7482-1993-4 |
| ISBN Hardcover: | 978-3-7482-1994-1 |
| ISBN e-Book: | 978-3-7482-1995-8 |
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Inhalt
Vorwort
Einleitung
Wie ist das Buch aufgebaut und wie sollst du es lesen?
Fehler im Verkauf und schlechte Angewohnheiten
Du musst es wirklich wollen.
Ein Rezept vorab
Part 1: DENKEN
Deine Gedanken bestimmen deine Ergebnisse
Rezept: Gute Laune
Rezept: Gutes Aussehen => guter Erfolg
Rezept: WOW-Effekt
Rezept: Ziele des Tages
Rezept: Kenne deine Zahlen
Rezept: Setz dir die richtigen Ziele
Rezept: Vom Kunden zum Gast
Rezept: Kümmere dich erst um das Wohl des Gastes, dann um den Verkauf
Rezept: Kann ich den Gast leiden oder leiten?
Rezept: Rollenspiele
Rezept: Sich kleiner machen
Rezept: Positive Emotionen
Part 2: HANDELN
Tipps und Tricks zum direkten Umsetzen
Rezept: First In – First Out
Rezept: Den Gast beobachten
Rezept: Eisbrecher
Rezept: Personal Shopper
Rezept: Gemeinsamkeiten finden
Rezept: Sex Sells
Rezept: Dein Typ oder mein Typ?
Rezept: Absprachen
Rezept: Abbrechen
Rezept: Gefühle vs. Verstand
Rezept: Phasen des Kaufs
Rezept: Outfitberatung – am Anfang schon ans Ende denken
Rezept: Priming
Rezept: Verschiedene Modelle
Rezept: Bergsteigen
Rezept: NOA-Technik
Rezept: WOVA-Technik
Rezept: In die Kabine locken
Rezept: Berührungen
Rezept: Final Countdown 1
Rezept: Final Countdown 2
Rezept: Add-ons – Zusatzinformationen
Rezept: Visitenkarten rausknallen, was das Zeug hält
Rezept: Telefonjoker
Part 3: OPTIONEN
Einflüsse von Außen
Rezept: Teamkenntnis
Rezept: Lebende Puppen
Rezept: Wenn du wieder mal nichts zu tun hast
Rezept: Kenne deinen Store
Rezept: Verkaufszonen
Rezept: Musik
Rezept: Stammgast
Rezept: Battle und Wettbewerbe
Rezept: Social Media
Rezept: Persönliche Weiterentwicklung
Part 4: WORDING
Typische Aussagen von Gästen
Rezept: „Ich will nur gucken “
Rezept: „Das ist mir zu teuer“
Rezept: „Du willst mir doch nur was verkaufen“
Rezept: „Nein“
Rezept: Gasttyp „Scanner“
Rezept: „Wussten Sie eigentlich, dass wir …?“
Rezept: Superlative nutzen
Rezept: Argumente benutzen
Rezept: „Nur mal zum Testen“
Rezept:
