разработка специальных предложений под поставщика, рыночный сегмент, дебитора;
• концентрация рыночных игроков и консолидация бизнеса – общефинансовая тенденция реорганизации бизнеса (слияния и поглощения), которая будет способствовать уходу с рынка игроков (увеличатся масштаб и капитализация компаний);
• усиление принадлежности к банковским группам: без постоянного притока гарантированного финансирования факторинг будет нежизненспособен;
• среднесрочный курс на малый и средний бизнес;
• региональная экспансия: расширение филиальной сети, приоритет межрегиональных поставок;
• стандартизация рынка – основа для разработки единого стандартного продукта, который будет одинаково пониматься всеми покупателями на рынке;
• ужесточение системы риск-менеджмента большинством игроков рынка;
• использование факторами нового программного обеспечения для анализа и оптимизации собственных издержек, повышения качества обслуживания поставщиков и контроля за кредитом.
В структуре рыночных сил можно ожидать выхода на рынок прогосударственных компаний, дочерних факторинговых компаний, таких как «ВТБ Факторинг», имеющих серьезную поддержку со стороны материнских государственных банков. В условиях дефицита ликвидности они оказались в наиболее выгодных условиях благодаря доступу к пассивной базе банка и отсутствию обязательств по резервированию. О планах приступить к предоставлению факторинговых услуг заявлял также Сбербанк РФ.
Другая категория новых игроков на российском рынке – это дискаунтеры. Для факторингового рынка им может стать игрок, продающий услугу инвойс-дискаунтинга. В перспективе рынок должен оказаться перспективным для зарубежных игроков с более дешевыми каналами финансирования. Уже сегодня к российскому факторингу начинают проявлять интерес такие международные организации, как Coface Holding, Trasta komercbanka, FIMBank и IFC.
Можно говорить о зарождающейся специализации провайдеров факторинговых услуг на рынке. Наиболее ярко это проявляется в разделении должников по классам. Отдельные игроки специализируются на работе с малым и средним бизнесом. Большинство же предпочитает работу с крупными клиентами. С 2009 г. наблюдается тенденция сегментации продуктового ряда. На одном полюсе рынка оказались факторы, финансирующие поставщиков товаров повседневного спроса, на другом – факторы, финансирующие поставки в адрес федеральных ритейловых гигантов.
Существующее в России законодательное регулирование рынка факторинга, в настоящее время к сожалению, не отражает до конца все аспекты факторинговых сделок. В отличие от широкой практики в западных странах предоставлять факторинговые операции без финансирования (только управление дебиторской задолженностью), в России предоставление подобного рода услуг ограничивается гл. 43 ГК РФ, где под факторингом понимается «финансирование под уступку денежного
