auf diejenigen Kunden zu richten, die Ihnen größte Erfolgschancen in der kürzesten Zeit versprechen.
Die Berater bei Dunn & Bradstreet in den USA haben über fünfzig Jahre lang eine Reihe von Unternehmen, erfolgreiche und erfolglose, beobachtet und kamen zu einer einzigen Schlußfolgerung: Unternehmen scheitern wegen „niedriger Verkaufszahlen“, und sie sind erfolgreich wegen „hoher Verkaufszahlen“. Alle anderen Faktoren sind nur zweitrangige Erklärungsversuche.
Als Chef Ihrer ganz persönlichen Dienstleistungsfirma ist es Ihr Job, sicherzustellen, daß die Verkaufszahlen Ihrer persönlichen Dienstleistungen so hoch sind wie nur irgend möglich. Das heißt, Sie müssen sich spezialisieren, eine Alleinstellung erreichen, segmentieren, also Zielgruppen bilden, und sich auf einen Bereich konzentrieren. Sie sollten in ein oder zwei Dingen so herausragend werden, daß der Markt dafür zu zahlen bereit ist, und in diesen ein oder zwei Bereichen sollten Sie permanent besser und besser werden.
Übung
Welches sind die Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren wollen? Überlegen Sie kritisch, ob diese Märkte auch bereit sind, für Ihre Dienstleistung zu bezahlen.
Das führt uns zu einem der wichtigsten Aspekte des Thinking Big in bezug auf jeden Teil Ihres Lebens. Und der lautet:
Erfolgreiche Leute machen das, was sie ausgesprochen gerne tun.
Wie finden Sie Ihren idealen Beruf?
Sie arbeiten vor allem, weil es ihnen Freude macht. Selfmade-Millionäre sagen fast immer, daß ihr Erfolgsgeheimnis darin besteht, daß sie herausgefunden haben, was ihnen am meisten Spaß macht. Ihr Ziel sollte ebenfalls sein, sich den idealen Beruf auszuwählen – den, der Ihnen am meisten Freude, Befriedigung und Anerkennung einbringt – und dann all Ihre Energien konzentriert darauf zu richten, in genau diesem Bereich absolute Spitzenklasse zu werden. Die Frage ist nur: Wie machen Sie das?
Jeder Mensch hat einzigartige Fähigkeiten
Tatsache ist, daß Sie außergewöhnlich sind. Es gibt niemanden, der dieselbe einzigartige und bemerkenswerte Kombination aus Erfahrungen, Ideen, Gedanken, Gefühlen, Erziehung und Vorstellungen ins Leben trägt, wie Sie. Sie sind ein unglaubliches Meisterwerk, das nur darauf wartet, ans Tageslicht zu kommen.
Wo liegen Ihre natürlichen Fähigkeiten?
Ihr Schlüssel zum Erfolg liegt nun darin, herauszufinden, was Ihre natürlichen Fähigkeiten sind, und diese angeborenen Talente zu entwickeln. Um dies herauszufinden, betrachten Sie einfach Ihr bisheriges Leben.
Übung
Welche Art von Aktivitäten hat Ihnen bisher die besten Ergebnisse und am meisten Anerkennung eingebracht? Als Sie in der Schule waren, welche Fächer haben Sie da am meisten interessiert? Was haben Sie zwischen Ihrem siebten und vierzehnten Lebensjahr am liebsten gemacht? (Wenn Sie sich nicht daran erinnern können, fragen Sie Ihre Eltern.)
Natürliches Interesse, Faszination, Bewunderung
Sie werden immer dort die besten Leistungen bringen, wo Sie etwas tun, das Sie fasziniert, das Ihre Aufmerksamkeit gefangenhält, das Ihr natürliches Interesse wie von selbst weckt. Ein Zeichen dafür, ob etwas „das Richtige“ für Sie ist oder nicht, ist Ihr Verlangen danach, mehr darüber zu erfahren. Egal auf welchem Gebiet Ihre natürlichen Talente liegen, Sie werden immer Freude daran haben, etwas darüber zu lesen, darüber zu sprechen und mehr zu erfahren. Außerdem werden Sie insbesondere die Menschen bewundern, die auf dem Gebiet erfolgreich sind, das auch ideal zu Ihnen passen würde.
Was steigert Ihr Selbstbewußtsein am meisten?
Dale Carnegie hat einmal geschrieben: „Sag mir, was einem Menschen das stärkste Gefühl davon vermittelt, wichtig und bedeutend zu sein, und ich sage dir seine Lebensphilosophie.“ Was vermittelt Ihnen das stärkste Gefühl, wichtig und bedeutend zu sein? Was läßt Ihr Selbstwertgefühl steigen, wenn es Ihnen gut gelingt?
Machen Sie aus Ihrem Hobby ein lukratives Geschäft
Auch Napoleon Hill sagte, daß eines der großen Erfolgsgeheimnisse sei, festzustellen, was man am liebsten macht, und dann einen Weg zu finden, damit einen guten Lebensunterhalt zu verdienen. Die meisten Menschen machen es genau andersherum. Sie machen das, was sie glauben tun zu müssen, um das Geld und die Zeit zu haben, das zu tun, was sie wirklich tun wollen. Ihr Ziel sollte sein, diese Reihenfolge umzukehren. Sie sollten genau das tun, was Sie wirklich wollen und gerne machen, so daß Sie immer besser darin werden.
Mut gehört dazu
Zum Thinking Big gehört Mut als eine der wichtigsten Eigenschaften, die Sie brauchen. Geht es darum, eine Arbeit zu tun, die Sie wirklich gerne machen, dann brauchen Sie genügend Mut, der Tatsache ins Gesicht zu sehen, daß Sie jetzt vielleicht nicht das tun, was Sie eigentlich tun sollten. Viele Leute nehmen den erstbesten Job an, der ihnen angeboten wird, und das beginnt schon, wenn sie ins Berufsleben einsteigen. Sie machen das, was ihnen aufgetragen wird, und begeben sich damit in die Abhängigkeit von den Erwartungen derer, die ihren Gehaltsscheck unterschreiben. Wenn solche Leute nicht aufpassen, dann vergeht die Zeit, und sie verlieren das Kind aus den Augen, das mit all seinen Potentialen und Möglichkeiten in ihnen steckt.
Eine kleine Anekdote
Joseph Campbell, ein alter Mythologie-Professor, hat in einer Fernsehsendung einige Monate vor seinem Tod eine schöne Geschichte erzählt. Sie spielte sich in einem kleinen Lokal ab, in dem seine Frau und er Stammgäste waren. Eines Tages kam ein fremdes Ehepaar zusammen mit seinem achtjährigen Sohn zum Abendessen herein. Während des Essens sagte der Junge, daß ihm das Essen nicht schmecke und daß er es nicht essen mag. Der Vater wurde unheimlich wütend und bestand darauf, daß er es gefälligst aufessen solle, ob er es nun mag oder nicht. Aber der Junge weigerte sich und sagte: „Ich will das hier nicht essen!“ Daraufhin explodierte der Vater vor Zorn und schrie: „Du willst nicht? Wen interessiert schon, was du willst? Ich habe in meinem ganzen Leben nicht gemacht, was ich wollte!“
Seinem Herzen folgen
Der Professor wies darauf hin, daß es den meisten Menschen genauso geht. Sie haben das Gefühl, ihr ganzes Leben damit verbracht zu haben, das zu tun, was andere wollten, nur weil sie nie den Mut hatten, das zu tun, was sie selbst wollten. Und er sagte, daß der Schlüssel zu Glück und Erfolg im Leben darin liegt, „seiner eigenen Seligkeit zu folgen“. Der Schlüssel sei, das zu tun, was man am allerliebsten tut.
Das, wonach Ihr Herz verlangt, ist genau das, wofür Sie hier auf diese Welt gekommen sind.
Glück und Zufriedenheit
Dies kann etwas sein, das Sie vielleicht schon jahrelang angezogen hat. Vielleicht haben Sie niemals irgend jemandem davon erzählt. Vielleicht hatten Sie im Grunde Ihres Herzens Angst vor den enormen Veränderungen, die Sie vornehmen müßten, um dem Ruf Ihres Herzens zu folgen. Aber – Sie werden niemals wirklich glücklich und niemals wirklich zufrieden sein, wenn Sie sich nicht gestatten, diesem Ruf zu folgen und sich mit ganzem Herzen dieser einen Sache zu verschreiben – was auch immer es sein mag!
Warten Sie nicht auf ein Wunder
Überlassen Sie nichts dem Zufall. Hoffen Sie nicht auf ein Wunder oder auf das plötzlich hereinbrechende Glück. Erkennen Sie, daß Sie sich selbst darum kümmern müssen, wenn Sie wollen, daß etwas passiert.
Gleich das Richtige
