Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind faul
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind ungeduldig
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind ehrgeizig
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind selbstbezogen
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind unwissend
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind egozentrisch
> Menschen (sprich: auch Deine Patienten/Klienten) sind eitel
Hauptmerkmal der Weisheit: sekundäre Konsequenzen bedenken
Gesamtstrategie, die vom richtigen Menschenbild ausgeht
Ein 5-stufiger Problemlösungsprozess
1. Was ist das drängendste Problem (von allen Deinen Problemen)?
2. Was ist Deine einzigartige Lösung?
5. Was wirst Du als Erstes tun?
Profi-Strategien – Teil 1
Die geeignete mentale Einstellung
> Halte Dir stets Dein »Warum« vor Augen
> Trittsteine zu Deinen Praxis-Stärken
EPA = Einkommen-produzierende Aktivitäten
> Multitasking
> Zeitplanung
Informationsdiät
Fokuszeit
Konzentration
> Napoleon Hills Kofferpacken-Strategie
Der Weg der Patienten, bevor sie zu Dir kommen
1. Bedürfnis
2. Krise
3. Fragen & Suche nach Antworten
4. Etikettierungen
5. Recherche
6. Autorität
7. Handlung
Wie Du der »Doktor Google«-Falle ausweichst
> Abfangen und Reset
Die 12 Schritte der strategischen Patientengewinnung
Praxis-Erfolgsstrategien
VIP-Liste mit »Crème de la Crème«-Patienten und -Klienten
Zielgruppe – der Beginn einer wunderbaren Beziehung
> Festlegen der Zielgruppe
> Der Zielgruppen-Zoom-Prozess
> Der bedeutsame Dialog innerhalb des Zielgruppen-Zoom-Prozesses
> Dein »Avatar«
> Die intrinsischen (inneren) Antriebskräfte Deiner Zielgruppe
Die »Interessenten werden Patienten«-Erfolgsformel
Der größtmögliche Wert für Deine Zielgruppe
> Die großen versteckten Vorteile
Ehrliche Schritte zum Expertenstatus
> Deine Selbsteinschätzung
> Äußere Werkzeuge Deiner Vertrauens- und Glaubwürdigkeit
Schluss mit den faulen Kompromissen!
Sechs Schlüsselfragen zur Öffnung der Beziehungstür
