> Fehler, die beim Vorgespräch zu vermeiden sind
> »Reframing« eines Problems – das Gegengift zu »Ja, ich weiß, ich habe schon alles probiert …«
Die »Diamantene Regel«
Die drei Türen des Verkaufs
Die Mount-Everest-Methode
Expansion – wie kann Deine Praxis wachsen?
Ein gutes Follow-up – der steinige Königsweg
> Vier Kategorien von Inhalten zur Kontaktpflege
Profi-Strategien – Teil 2
»Stadium Pitch« – Präsentation im Stadion
Die Top-Kunden-Strategie
Multiplizieren durch Kooperation mit Partnern
»Best Neighbourhood«-Strategie
Netzwerken
> Die 50-zu-50-Regel im Netzwerken
Vitamin-B-Methode
> Die »Gestiefelter Kater«-Methode
Dein transformatives Ein-Jahres-Ziel formulieren
Money, Money, Money – Dein Honorar
> Stelle Deinen Reichtumsplan auf
Fünf Arten, Geld zu verdienen
Die 12 Honorarmodelle
Mund-zu-Mund-Propaganda und Social Proof
Fünf Master-Schritte zu einer funktionierenden Mund-zu-Mund-Propaganda
1. Strategische Vorbereitung
2. Carpe diem – den richtigen Augenblick nutzen
3. Follow-up im Empfehlungs-Management
4. Nachhaltige Empfehlungen
5. Social Proof im Internet
> Jameda – eine Internet-Plattform für Heilberufler/-innen
> Deine Webseite
Dein Praxis-Slogan
Eine gute Antwort auf die Frage »Und was machen Sie beruflich?«
Deine Persönlichkeit, Dein Charisma
Alles ist Energie
> Das Gesetz der Schwingung
Die inneren Voraussetzungen schaffen
> Dein Lebensrad
Bringe Ordnung in Deinen Geist
> Deine Konditionierung
> Negatives Denken
Übernimm das Steuer
Deine bewusste Umprogrammierung
Deine Verwandlung anbahnen
Kreation Deines Wohlstands und der Zugangswege
Günstige versus unkluge Gewohnheiten – der Unterschied
Das Vakuum des Reichtums
> Das Wohlstandsgesetz des Vakuums
> Das Gesetz des Opfers
Deine Heldenreise
> 1. Station: Aufbruch
> 2. Station: Initiation (»Einweihung«)
> 3. Station: Rückkehr
DU Held/Heldin
> Sechs Komponenten, um ein Held/eine Heldin zu sein
• 1. Superkräfte
• 2. Ursprung
• 3. Fehler und Schwächen
• 4. Einzigartige Persönlichkeit
• 5. Dein »Warum«
• 6. Gemeinsamer Feind
Schlusswort
Über den Autor
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Vorwort von Prof. Dr. Oliver Pott
Alexander Mark und ich teilen eine weit über zehnjährige Unternehmerfreundschaft und zudem eine Eigenschaft, die ziemlich selten ist in jenem schnelllebigen Geschäft, das man heute als Online-Marketing, Informationsbusiness oder Coaching bezeichnet: Beständigkeit und dauerhafte Präsenz. Wenn man uns auf den einschlägigen Veranstaltungen ankündigt, von uns spricht und schreibt, dann fällt oft der Begriff des »Urgesteins«. Das ist ein wunderbarer Begriff, wenn man ihn richtig besetzt. Ich möchte in diesem Vorwort zu Alexanders neuem Buch gerne ausführen, was ich damit meine.
Ich habe Alexander kennengelernt, als das Online-Marketing in Deutschland mit großer Kraft Fahrt aufnahm. Zu dieser Zeit, die nur deshalb heute so lange her erscheint, weil sie inzwischen so ereignisreich war, gab es noch keine Smartphones, das Internet war weit von seiner heutigen gesellschaftlichen Relevanz entfernt, und wir waren in jedem technischen und strukturellen Aspekt stets Pioniere für neue Technologien, Herangehensweisen und Ideen. Die Möglichkeiten, die das Marketing über onlinegestützte Kanäle bot, waren gleichermaßen berauschend, wie sie noch gegangen werden mussten. Ich hatte mein erstes Online-Unternehmen erfolgreich an den Markt gebracht, digitale Infoprodukte als einer der Ersten in Deutschland erfolgreich forciert und war mittendrin, mir den Titel des Onlinepioniers zu erarbeiten. Einige tolle Kooperationen haben in dieser Zeit ihren Anfang genommen, und viele boten mir damals Projekte an – tatsächlich in so großer Zahl, dass etliche dabei gar nicht auf meinem Schreibtisch landeten, sondern von meinem Team für mich gefiltert wurden.
Eine der Kooperationsanfragen, die es dann doch auf meinen Schreibtisch schafften, war aufsehenerregend, weil sie mit einem ausdrücklichen Gruß des großen Brian Tracy auf wunderbarem Büttenpapier an mich gerichtet war. Dieses Schreiben war von Alexander Mark verfasst und mit dem Hinweis auf die Möglichkeit versehen, gemeinsam die
