для продвижения кафе полезно разместить объявление о специальном предложении в популярном паблике «Рестораны города Х». Так лояльные подписчики узнают о вас.
Стратегия 5. Используйте уникальный контент, цепляющий вашу аудиторию
Придумайте и регулярно создавайте контент, который будет интересен и полезен именно вашим клиентам. Это подпитает их лояльность и желание делиться.
Например, для аудитории увлеченных спортом и здоровьем это могут быть обучающие видео с упражнениями, советы по питанию, мотивирующие истории.
Главные мысли главы
– Выберите один основной целевой сегмент и изучите его предпочтения.
– Найдите «ядро» аудитории для первоначального распространения рекомендаций.
– Проанализируйте воронку принятия решения о покупке.
– Используйте лидеров мнений и уникальный контент для своей аудитории.
– Сегментируйте аудиторию и персонализируйте подходы для каждой группы.
Успехов в привлечении идеальных клиентов с помощью сарафанного радио! В следующей главе мы поговорим о создании привлекательного торгового предложения – основы для рекомендаций.
Глава 3. Контент-стратегия для сарафанного радио
Здравствуйте, друзья! В предыдущих главах мы разобрались с тем, что такое сарафанное радио, и как выбрать подходящую целевую аудиторию.
Теперь давайте поговорим о том, как создать привлекательный контент, который заставит людей захотеть поделиться информацией о вас и вашем продукте.
Ведь именно уникальный контент является движущей силой успешного сарафанного радио.
Какие стратегии создания контента наиболее эффективны для распространения рекомендаций?
Совет 1. Предлагайте по-настоящему ценную и полезную информацию
Люди делятся контентом, который несет для них реальную пользу и ценность. Это могут быть обучающие материалы, полезные советы, решения актуальных проблем.
Например, для фитнес-тренера это будут советы по питанию и тренировкам, для бухгалтера – обзоры изменений в законодательстве, для ресторана – новые кулинарные рецепты.
Подумайте, какую по-настоящему полезную информацию вы можете предоставить своей аудитории. Это заинтересует людей и заставит рекомендовать вас.
Кейс: Как издательство распространяет полезный контент
Одно издательство учебной литературы столкнулось с проблемой – их книги плохо рекомендуют в социальных сетях.
Чтобы это исправить, они стали регулярно публиковать ценный контент для своей целевой аудитории – студентов и преподавателей. Это были краткие шпаргалки, полезные советы, примеры решения задач.
В результате подписчики с удовольствием стали делиться этим контентом со своими одногруппниками и коллегами. А заодно рекомендовать и сами книги
