что «внешние мотивации заглушают внутренние», стал читать все исследования по этой теме, которые доказывали верность этого утверждения.
Профессор Эдвард Диси из Университета Рочестера предложил студентам решить задачку. Некоторым сказали, что это соревнование, а другим – нет. И что в итоге? Те, кто участвовал в «соревновании», бросили решать задачу, увидев, что кто-то другой уже закончил, – им казалось, что думать дальше нет смысла. У них не было причин продолжать. Но те, кому ничего не сказали, продолжали решать, даже когда другие справлялись быстрее. Когда вам не с кем соревноваться, единственный соперник – вы сами.
Делай для себя.
И тогда сделаешь больше и лучше.
Хотите старый анекдот?
Один старик каждый день сидел на крыльце, а соседские дети дразнили его по пути из школы.
И решил старик их отвадить.
Предложил детям по доллару, если те придут на следующий день и станут громко его обзывать.
Школяры, конечно, согласились, явились и смеялись над стариком что есть мочи. Каждый получил по доллару.
Потом старик снова предложил им прийти, только теперь обещал за старания всего по 25 центов.
Те согласились, и на следующий день старик заплатил им по четвертаку.
На третий день он обещал им всего по пенсу.
– Да ну, стоит стараться за пенни! – буркнули дети.
И старика оставили в покое.
5
«ПОЛ» для успеха
– Как добиться успеха? – спросил чей-то голос.
Я улыбнулся сидевшей рядом приветливой женщине лет пятидесяти.
Мы оказались за одним столиком на банкете благотворительной организации SHAD, в совете директоров которой я состою. На сцене молодые дарования получали награды. Поскольку я был директором, а она – спонсором, сидеть здесь нам предстояло еще часа два.
Познакомил нас председатель правления, который, расплывшись в улыбке, сказал:
– Это Нил, автор бестселлера из списка New York Times, недавно продал миллионный экземпляр! А это Нэнси, она мечтает стать писателем. Вам будет о чем поговорить!
Теперь я улыбался, слушая ее. За несколько минут она рассказала, как годами писала романы, которые никому не показывала. А потом задала главный вопрос:
– В чем ваш секрет успеха?
На минуту я задумался.
– У вас ручки не найдется? – спросил я, придвигая салфетку. – Хочу показать вам кое-что.
– Для успеха вам нужно наступить на «ПОЛ», – начал я. – Я называю это Треугольником успеха. Долго же я пытался до него додуматься. Первый шаг – определить, что вы понимаете под успехом.
Успех в продажах – продать как можно больше. Когда ваша книга раскупается как горячие пирожки! Ее все читают, о ней все говорят, вас показывают по телевизору. Продаются сотни,
