каждом партнере в соответствии с их долями, которые будут увеличиваться каждый год.
• IСEX в среднем принимает участие в течение 4 лет с погашением 34% затрат.
• Процентное отношение прогнозируемых объемов продаж к увеличивающимся расходам на структуру будет уменьшаться.
Роль 1. Производитель галстуков
Роль 2. Производитель женского нижнего белья
Роль 3. Производитель сыра
Роль 4. Производитель купальников
Роль 5. Представитель ICEX
Роль б. Менеджер консорциума
Роль 7. Закупщик текстиля
Роль 8. Торговый представитель консорциума
ЦЕЛИ И ОПИСАНИЕ
На встрече в представительстве Ассоциации бизнеса в Барселоне были представлены 5 компаний из различных производственных секторов. Эти компании хотели создать полноценный отдел экспорта и сделать это таким образом, чтобы расходы по экспорту были разделены между компаниями. Поэтому на встрече присутствуют несколько компании и посредников: консультанты и представители общественных организации, которые начинают обсуждение. Цепь каждого участника ролевой игры создать совместный отдел экспорта, в своей деятельности они могут рассчитывать на помощь общественной организации ICEX.
ОПИСАНИЕ РОЛЕЙ
3а столом переговоров 8 человек.
Роль 1. Производитель галстуков.
Роль 2. Производитель нижнего женского белья.
Роль 3. Компания из пищевого сектора, производитель сыра.
Роль 4. Текстильный сектор, производитель купальников.
Роль 5. Представитель ICEX, который приехал на встречу для переговоров с присутствующими компаниями.
Роль 6. Потенциальный менеджер группы, т. е. человек, который с самого начала рассчитывает на совместную работу компании, организовавших встречу, он будет играть роль менеджера всей группы; другими словами, роль директора по экспорту всех компании.
Роль 7. По другую сторону стопа находится покупатель товаров текстильного сектора, его пригласили, чтобы он высказал требования, которые будут предъявляться к менеджеру группы, если таковая группа экспортеров будет создана.
Роль 8. Был приглашен торговый представитель, он станет посредником (в случае, если группа начнет работу) между менеджером группы и потенциальным покупателем.
ВOПРOCЫ ДЛЯ OБCУЖДEНИЯ
Вопрос участнику 1: Сколько компании, по вашему мнению, может объединиться в консорциум для того, чтобы менеджер мог одинаково заниматься всеми компаниями?
Вопрос участнику 2: В каких случаях компании, входящих в консорциум может быть больше четырех? В каких случаях может быть выгодно нанять менеджера по экспорту в каждую компанию?
Вопрос участнику 3: Если Вы являетесь производителем сыра, т. е., другими
