предложения
Таблица 3.4
Финансовые проблемы
3.6. Разделение прибыли
Компании должны признать, что время для консолидации продаж на международных рынках 1 или 2 года, хотя цель состоит в том, чтобы достигнуть этого в самые короткие сроки.
Слияние компаний в момент формирования консорциума довольно значительно, 2 года это максимальное время. Если объединение в момент подписания соглашений между компаниями слабее, группа распадется в течение первого года.
Распределение прибыли
Рекомендуется, чтобы прибыль консорциума, отраженная в счете была незначительна, практически равна нулю.
Идея состоит в том, чтобы производители продавали товары по необходимой им цене. Производители получают прибыль, а не консорциум.
Для предприятий консорциум как центр затрат, производство приносит прибыль.
В случае если исключительная прибыль все-таки есть, она должна быть распределена в двух направлениях:
1. В том же самом, пока не амортизируются ежегодно выплачиваемые доли.
2. То, что останется, распределяется индивидуально каждой компанией в зависимости от достигнутых продаж.
Финансовая формула распределения прибыли в двух направлениях на сегодня наиболее эффективна, особенно через 1 год работы, потому что она, с одной стороны, предлагает компаниям, не добившимся прибыли в течение первого периода, возможность продолжить их членство еще на один год, стоимость которого во многих случаях будет равна нулю. С другой стороны, компании, добившиеся прибыли, поймут, что еще один год в консорциуме будет для них более дорогостоящим, но в любом случае, совместный проект останется для них интересен, потому что они смогут получить государственную поддержку. Только в том случае, если продажи компании были нестабильны, она может решить работать вне группы и нанять отдельного сотрудника в экспортном отделе.
Исходные условия
Испанская компания, производящая женские купальники, обдумывает возможность экспорта своих товаров через консорциум с группой компаний, которые представляются в качестве кандидатов для формирования экспортной группы, в которой все расходы на исследования международного рынка разделены.
Эта компания – Mostaza S.А. – хотела бы работать на американском рынке, они хотят произвести инвестиции в продвижение товара на этом рынке, чтобы получить возможность продавать купальники в этой стране.
В компании есть небольшой экспортный отдел, который постоянно работает с государственными организациями, занимающимися продвижением экспорта в Испании, систематически этот отдел занимается продажей маленьких партий товара на европейском рынке, но компании не хватает знаний и опыта на рынке Северной Америки.
Расходы, которые ей придется понести,
