быть целью? Познание – это способ достижения реальных целей. В действительности любопытство может быть весьма практичным.
– Ты дурак!!!
– Как это? (удивись в ответ, и посмотри, как он начинает вдруг чувствовать себя дураком, пытаясь всосать твою реакцию).
Вопрос не в том, что скрыто во фразе и что тебе навязывают, а в том, что ты хочешь и можешь в ней увидеть и использовать. Что бы тебе ни говорили, ты можешь слышать то, что тебе нужно.
Тебя прогружают, пытаются нащупать моральный мозоль, а ты в ответ поиграй вопросами: Почему вы решили, что я должен (иметь, быть, знать, уметь, делать)? При этом попробуй делать ударение на разных словах, удивительно интересные вещи получаются.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Почему вы решили, что я должен иметь.
Можешь наезд отметамоделировать: кто именно, как именно, что это такое, когда, где..?
Обычно человека смущает ситуация, когда он неловок в убеждении, что должен знать, как поступить, но не уверен, что знает. Гибкая позиция подразумевает:
1. Я ничего не должен знать.
2. Но зато при этом я имею полное право поинтересоваться, что и как возможно сделать.
Как только научишься интересоваться и начнёшь спрашивать, тут же удивишься как это легко и просто, а неловкость станет чем-то непонятым, невозможным и исчезнет. А если не у кого спрашивать, ещё лучше – не стыдно, когда не видно, но всегда полезнее всего начинать спрашивать себя.
В общении управляет тот, кто задаёт вопросы, потому что партнёр всегда говорит о том, о чём его спрашивают и у нас есть рефлекс – вестись на вопросительную интонацию. Замечал?… А сейчас?…:о)
Обычно выделяют и рассматривают следующие виды вопросов.
1. Закрытые вопросы, на них можно ответить однозначно «Да» или «Нет», их используют, чтобы установить контакт и выработать у партнёра рефлекс отвечать всегда ДА! и даже как прямая манипуляция (Вы уже перестали хамить соседям?):
– У Вас назначена встреча?
– Вы уже пользовались нашими услугами?
– Вам нравится этот продукт?
– Вы вчера закончили работу над отчетом?
2. Открытые вопросы подразумевают развёрнутое объяснение, их используют, чтобы прояснить ценности, критерии и убеждения партнёра, разговорить его:
3. Альтернативные, хитрые программирующие, об этих иллюзиях выбора мы поговорим ниже:
4. Проблемно-ориентированные вопросы
Почему вы
