специалист с недвижимостью, чтобы нарабатывать базу покупателей, которым можно профессионально продать услугу подбора квартиры и взять свою комиссию.
Задача:
1. Подписать соглашение с продавцом за процент от сделки на хороших условиях;
2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;
3. Подавать рекламу на АН, себя.
По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру (используется собственная база).
В результате, продав жилье – получаем от продавца вознаграждение
Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости, решаете ситуации и проблемы, выявляете мошенников, осуществляете проверку. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти – ведете его на просмотр. Зачем?
Если покупателю не подошла квартира – прямо на встрече предлагаете свою услугу – помощь, которая подразумевает искать подходящее жилье. Текущий вариант ему не подошел – предлагайте посмотреть еще несколько, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы, это помогает в дальнейшем.
Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы подписать с ним соглашение подбора недвижимости.
Пошаговая работа риэлтора при продаже
Поиск продавца или как найти инфо:
– разместить объявление о покупке недвижимости самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки);
– расклейка, «семья купит квартиру»;
– начать распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;
– в газетах можно начинать открыто рекламировать себя и свои объекты;
– в сети Интернет.
Ведите базу данных по продаваемым объектам недвижимости в Excel.
Вариант №1
Как работает посредник, если собственник звонит в агентство недвижимости сам
Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют квартиры. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Они пытаются быстрее осуществить свою задачу и обращаются сами и проще идут на контакт. Его цель продать, а ваша – заключить договор и провести регистрацию сделки.
Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого объекта. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.
Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивный договор
Поэтому на просмотре ваша цель – знакомство
