нашу потребность, отвечает например: к сожалению, я не могу вам помочь, впервые еду на данном транспорте. Мы так же остаемся при хорошем мнении и делаем вывод из его ответа: человек имеет черту характера – отзывчивости и доброжелательности. Если же индивид резко отрицательно отвечает нам любимой фразой москвичей «понаехали», мы делаем вывод: что это не лучший представитель человечества. Реалист – примет это за естество и продолжит поиск субъекта, который сможет удовлетворить возникшую потребность. Альтруист – пожалеет человека и, предположим, сделает вывод: наверное, у этой несчастной женщины какое то горе. Невротик – вступит в конфликт и попытается обвинить в неприемлемом ответе, как вы смеете я коренная россиянка!
Чтобы дать характеристику субъекту – мы должны спровоцировать к действию, способов провокации всегда два, исходя из своих средств: наличия черт, принципов, моральных ценностей и т. п. Первый способ: Девушка знает, что человек хороший гинеколог, но он однажды был груб с ее подругой и она из принципа эмоциональной солидарности идет к незнакомому врачу, она ничего не может с собой поделать, чтобы поступить как то иначе. Средства определяют цель. Второй способ: девушка идет к гинекологу, потому что он хороший специалист, но относится к нему как к плохому человеку, который обидел ее подругу. Способности – определяют цель, «Я легко могу взаимодействовать с любым человеком и получить, что я хочу, важно лишь подобрать способ для взаимодействия, легко делить человека на его субъективные и объективные качества».
Мы разобрали вопрос о том поведении, когда условия побуждают нас действовать и почему происходят действия именно таковыми. Наши черты характера, это способ восприятия действительности. Средство – уже действовать самостоятельно исходя из определенных или неопределенных ситуаций.
Мы возвращаемся к главному нашему вопросу и представим: что нам необходимо выполнить одно важное поручение, подписать важный документ у человека, занимающего высокую должность, от этого документа зависит какое-то личное достижение. И вот мы приходим к человеку даем ему оценку, сильный волевой мужчина, уважающий дисциплину, и не терпящий рассеянности. Мы подписываем бумагу, случайно теряем ее по дороге, как тут же нам ничего не остается, как вернутся и подписать в очередной раз. Но там нас поджидает индивид со своими принципами. Как мы будем поступать? оправдываться, признаваться в нелепой ситуации, тем самым показывать свои побуждения, как нам важна эта бумага? Или с подходом: я не буду унижаться, твердо скажу как есть, не подпишет, значит на то чья то воля. Первый случай вызовет омерзение со стороны волевого человека, а второй недоумение, – как это он потерял еще и набрался наглости себя вести таким образом, что мне! нужней этот документ, чем ему? Действовать, конечно, нужно без противоречия свойствам индивида и в тоже время без вреда своим личным целям.
