бизнес в своей работе сталкивается с большим числом рисков, которые могут реализоваться или нет. На мой взгляд ключевой риск, который убивает большинство бизнесов это предпринимательский риск. Его суть в том, что если предприниматель начал продажу и выпуск того, что не востребовано у целевой аудитории, то вся система довольно быстро прогорает, если своевременно не совершить поворот или корректировку в нужную сторону..
Важно понимать, что развитие бизнеса это деятельность связанная с регулярными ошибками и шишками опыта набитыми основателями бизнеса. В американской стартап-культуре даже существует принцип Fail Fast. Там основой роста стартапа является цикл, по которому предприниматель или его команда выдвигает гипотезу о том, что «так сработает», они ее реализуют, смотрят на результаты и либо внедряют полноценно в случае успеха, либо делают из нее выводы и строят новые гипотезы получив уже реальное знание и данные от рынка, а не только набор собственных галлюцинаций о том как должно быть устроено.
Чем быстрее и больше циклов будет сделано – тем легче расти. Но как их делать быстро?
И тут на помощь приходят приемы из продуктового менеджмента.
Зачастую, чтобы проверить ту или иную гипотезу не нужны крупные инвестиции. Мы разберем один из способов, а именно MVP-подход.
Лучше всего MVP-подход проиллюстрируют примеры.
Пример MVP-видеоролика от сервиса Dropbox. Открыть на youtube
Представьте 2007 год, iCloud еще не существует и вы заходите на сайт Dropbox и видите демо-ролик о том, как вы можете положить файл на своем компьютере в определенную папку и он станет доступен всех остальных ваших устройствах, подключенных к интернету. Напомню, большинство ваших знакомых и вы сами еще ходите с флешками и внешними жесткими дисками, если вам нужно передать файл, которые больше допустимых для пересылки через почтовый ящик.
Сам сервис на тот момент только был в разработке и им еще нельзя было воспользоваться, но те, кто увидел ролик стали оставлять контакты и готовы были пользоваться, у него уже начала накапливаться база с сотнями тысяч пользователей и основатели смогли подтвердить ключевую гипотезу о востребованности решения, которое они создают. Подробнее о кейсе читайте на techcrunch.
Еще один пример MVP
Сегодня Skyeng – самая большая школа английского языка в Европе. Но на старте у них не было своей платформы для обучения, CRM-системы, мобильного приложения и многого другого. Базы учителей и учеников хранились в табличках и карточках, уроки вели через Skype, а расписание составлялось полностью вручную, они не фокусировались в автоматизацию, а настраивали именно процесс продаж и проверки гипотез и многое делали вручную «на коленке».2
Так вот Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) – это начальная версия продукта или услуги, которая обладает достаточным набором функций для решения основной проблемы целевой аудитории.
