спрос на высококачественные предметы потребления из Европы, в особенности на продукцию под известными брендами класса люкс, знакомыми китайским покупателям по телевизионной и журнальной рекламе и присутствию в магазинах Duty Free. Чтобы заранее воспользоваться открывающимися благоприятными возможностями, итальянский производитель мужской одежды Ermenegildo Zegna начиная с 1991 г. открыл в Китае свыше полусотни магазинов, тем самым обеспечив близость к перспективным потребителям и контроль за качеством и ценообразованием на свою продукцию.
Некоторые бизнес-модели компаний по-настоящему раскрывают свой потенциал только в глобальной среде деятельности. К ним, в частности, относится стратегия шведской компании IKEA, нацеленная на выпуск и продажу экологичной, современной и недорогой мебели, которая доставляется до места назначения и собирается силами самих покупателей. Подобная модель, строго говоря, не является необходимостью для домашнего рынка IKEA: потребности не очень большой страны с населением около 9 млн человек, к тому же сосредоточенном в основном в средних и крупных городах южной Швеции, вполне могли бы быть удовлетворены более традиционной моделью продажи и доставки мебели в виде готовых интерьеров. Тем не менее благодаря глобальному масштабу деятельности этой компании сильные стороны стратегии IKEA проявили себя особенно ярко: принципы поставки компонентов, производственной обработки, логистики, дизайна мебели и ее размещения на складах и в демонстрационных залах могут без какой-либо адаптации транслироваться на все новые рынки присутствия IKEA. В настоящее время IKEA открыла свыше 230 магазинов в более чем 30 странах мира. В апреле 2006 г. открылся ее первый магазин в Японии, стране с чрезвычайно насыщенным и конкурентным рынком изготовления и продажи модульных решений в области мебели и интерьера (включая готовые дома «под ключ»).
Еще одним примером успешной интернационализации бизнес-модели служит опыт компании Wal-Mart по проникновению на зарубежные рынки. Около 15 % доходов от продаж в сети этой крупнейшей мировой компании в области ритейла формируются за пределами американской территории. Позиции Wal-Mart сильны в Канаде, Мексике, Бразилии, Китае, а также в Великобритании, где корпорация действует через свою дочернюю компанию ASDA, вторую по величине в британской сети супермаркетов. По сути дела, благодаря транслированию на зарубежные рынки своих основополагающих принципов – самые низкие розничные цены, собственные логистические центры для минимизации издержек обработки и доставки товаров, единая система закупки продукции глобальных партнеров, подобных Procter&Gamble, Wal-Mart реализовал модель продаж без границ. Тем не менее глобальная система ценообразования, снабжения и логистики не уберегли Wal-Mart от чувствительных потерь на некоторых международных направлениях. В 2006 г. компания была вынуждена свернуть свои операции на территории Германии и Южной Кореи, так как оказалась не в силах противостоять конкурентному давлению национальных
