Деловые переговоры. Стратегия победы. Анна Сергеевна Головина

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Деловые переговоры. Стратегия победы - Анна Сергеевна Головина страница 14

Деловые переговоры. Стратегия победы - Анна Сергеевна Головина

Скачать книгу

тот самый лом, против которого, как известно, нет приема. Вспомните фразу из фильма «Москва слезам не верит»: «А если я что—нибудь ляпну?» – «И ляпай, но ляпай уверенно!» Не сомневайтесь в своей правоте, иначе как вы докажете ее другим?!

      3. Чтобы захватить лидерство в дискуссии, как я советовала в предыдущих пунктах, научитесь в первую очередь обсуждать те темы, в которых чувствуете себя как рыба в воде. Старайтесь удерживать завоеванные позиции. Ведь ваш соперник тоже стремится выиграть, так что не дайте ему возможности увлечь разговор в сферу его компетенции. Помните, что есть его точка зрения, а есть ваша, и победа будет зависеть от способов доказательства, которые вы оба используете.

      4. Не спешите ничего доказывать. Гораздо легче разбить позицию противника, чем построить свою. Например, муж и жена обсуждают, куда поехать отдыхать. Жена предлагает поехать на Черное море, а муж – на Белое. Результат разговора во многом зависит от избранной тактики. Если муж поставит вопрос: «Что ты не видела на своем Черном море?», – и жена начнет рассказывать, как там будет хорошо, то ему достаточно будет только ее высмеивать, а это несложно. Муж не обсуждает достоинства Белого моря, он только разрушает энтузиазм жены (пример взят из книги Н. Козлова «Как относиться к себе и к людям»).

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу