ориентироваться на прибыль 5—10% с продаж одной единицы товара. Этот процент должен быть существенно более высоким, чтобы можно было обеспечивать компенсирование расходов, в том числе спровоцированных неудачами, кражами, отказами покупателей от товара.
Товару целесообразно быть дорогостоящим. Не стоит ориентироваться на продажу дешевых товаров вроде чайных ложек. Таких товаров нужно будет продать чрезмерно много для получения достаточного количества денег. А продажа на старте товаров в больших объемах весьма затруднительна. Поэтому лучше ориентироваться на продажу дорогостоящего товара в малых количествах.
Товару не желательно иметь чрезмерно высокую цену. Слишком высокие цены (в сравнении с ценами конкурентов) обычно провоцируют клиентов на предъявление к товару высоких требований и на проявление желания получить о товаре максимальную информацию (перестраховка). Клиенты будут стремиться задавать множество вопросов, в итоге цикл продаж существенно усложнится.
Товару не следует быть легко сравнимым. Товар следует выбирать нелегко сравнимый, чтобы можно было без угрозы демпинговых войн устанавливать на него немалую цену. Если покупателю оказывается не сложно останавливать выбор на низких ценах, то магазину придется устанавливать такие цены, а это может привести к снижению показателя прибыли.
Товару не следует быстро терять в цене. Некоторые товары (вроде фототехники) очень быстро теряют свою стоимость. На них ориентироваться не стоит, а лучше ориентироваться на те товары, которые долго не утрачивают своей стоимости на рынке.
Товару нежелательно быть предназначенным для высококонкурентного рынка. Если на рынке (в выбранной нише) много конкурентов, то не придется рассчитывать на большое количество продаж и на легкое убеждение клиентов в том, что им не стоит покупать у конкурентов.
Однако в настоящее время найти низкоконкурентную нишу бывает чрезмерно сложно. Поэтому можно ориентироваться и на такой рынок, который уже себя хорошо зарекомендовал. И чтобы на подобный рынок пробиться, нужно постараться придумать что-то неординарное, не похожее на то, что предлагают другие (это может обеспечить привлечение внимания аудитории).
Для обнаружения конкурентов и определения уровня конкуренции можно прибегнуть к использованию инструмента Wordstat.
Товар должен поставляться хорошим поставщиком. Очень важно иметь хорошего поставщика, который в случае отказа клиента от товара примет свой товар обратно и согласиться продавать малые количества товара по дилерской цене, а также готов будет принимать различные формы оплаты.
Товару следует быть достаточно прочным. Хрупкий товар продавать не рекомендуется, так как если товар бьющийся, его труднее упаковывать и доставлять клиенту, и клиент от такого товара может отказаться после его приобретения. За сохранность товара ответственность несет
