несет ответственность за его выполнение. Выполнить этот договор – это уже дело чести работника. Тот, кто умел соблюдать взятые на себя обязательства, пользовался в деловом мире доверием и уважением, тот, кто не в состоянии был это сделать, считался «подлым людом». С ним не только предприниматели, но и просто люди старались никогда не иметь дела. Такой человек в глазах всех слыл безнравственным.
На этом я и решила построить систему наказания в сетевом маркетинге. Объяснив своему партнеру первой линии возможности сетевого бизнеса, методы работы в нем, я задавала ему вопрос: сколько, по его мнению, контрактов он сможет подписать и какой объем продаж осуществить за ближайший месяц? Я советовала не торопиться, как следует подумать, прежде чем назвать эти цифры. Рано или поздно человек их называл. И с этого момента он заключал внутренний договор с самим собой. А дальше вышеописанный человек, образно говоря, должен был лечь костьми, но свое обещание выполнить.
Нина Ивановна пришла ко мне практически с улицы – она убирала тротуар возле коммерческих ларьков. И в мороз, и в непогоду, то с лопатой, то с метлой она выходила на свой участок. Постоянно кашляла, спину сводил радикулит. «Вы так долго не проработаете», – однажды сказала я ей и пригласила к себе в офис. Я объяснила женщине принципы ведения сетевого бизнеса, похвалила полезные качества продукта, предлагаемого нашей фирмой, и предложила попробовать поработать в сети. Поскольку здоровье Нины Ивановны уже подорвалось, у нее, видимо, не было другого выхода, как принять мое предложение. Скажу честно: я не была уверена в том, что эта женщина задержится здесь надолго. Я решила ее испытать.
«Нина Ивановна, – сказала я ей после того, как мы подписали контракт, – вы обладаете необходимой информацией о предстоящей работе и достаточно хорошо знаете себя как человека, знаете, на что вы способны. Как вы сами считаете, на какую сумму вы сможете реализовать товар за один календарный месяц и какое количество контрактов вы способны заключить за это же время? Мой совет: с одной стороны, не обещайте сделать слишком много, ведь вы только начинающий сетевик. Но, с другой стороны, вы человек неглупый, смекалистый, активный. Неужели вы не сможете достойно обеспечить себя через сетевой бизнес? Неужели так и будете до самой смерти метлой да лопатой махать?»
Нина Ивановна думала три дня. Затем она пришла ко мне в офис и сказала: «Я смогу за ближайший месяц продать продукта где-то на семьсот долларов и подписать три контракта». «Ну, ты, мать, загнула! – подумала я про себя, но вслух сказала: – Хорошо. Работайте». И Нина Ивановна начала работать.
Скажу честно: я с радостью наблюдала, как она это делала. Она могла позвонить в семь часов утра и поинтересоваться, удобно ли в это время обзванивать потенциальных покупателей, и объяснить при этом, что вчера она весь день провела с соседкой, защищая ее от пьяного мужа, и таким образом этот день выпал из работы, и надо срочно наверстывать
