в ресторан. Поэтому, поняв намерение покупательницы, я рассудила так: «Я пожертвую отношениями с ней во имя того, чтобы получить необходимые мне деньги. То есть не уступлю продукт за 75% цены, а буду искать того, кто купит его за полную стоимость». Но объявить о своем решении этой женщине мне показалось мало, и я вывернула фразу, будто бы у меня есть другой покупатель на этот продукт, однако я посчитала необходимым в первую очередь предложить ей, как старой клиентке. Но уж если она отказывается приобретать без скидок, то я сейчас же позвоню и предложу его другому человеку. «Звоните и предлагайте, – последовал сухой ответ. – Я повторяю: сейчас у меня нет денег». Она пошла к своей машине, а мне ничего не оставалось, как доигрывать этот спектакль до конца. Я направилась к телефону-автомату. Ох, как мне хотелось в эту минуту вернуться к покупательнице и, как всегда, отдать ей продукт за 75% стоимости, но я пересилила свое желание. Никакого второго покупателя у меня, конечно, не было, поэтому я набрала номер телефона своей подруги, которая жила неподалеку. Мы смеялись, о чем-то болтали, затем я предложила встретиться. Сказала, где нахожусь. Через пять минут подруга уже бодро шла мне навстречу. И вдруг между нами как из-под земли возникла моя покупательница. «У меня машина почему-то не заводится, – сказала она, – кстати, уж если вы сначала продукт предложили мне, так я его и возьму, за полную цену». Она расплатилась. Я спросила, не помочь ли ей вызвать эвакуатор. Женщина ответила, что попробует еще раз завести машину. Поворот ключа, и машина завелась. «Чертовщина какая-то!» – изумленно воскликнула дама. Но я знала: это не чертовщина. Это деньги благодарили меня за то, что я выбрала их, а не хорошие отношения с этой женщиной.
Впоследствии я создала тренинг, а точнее, психологическую игру, которая позволяет выявить способность человека идти в бой за деньги, его готовность вырывать их зубами у окружающих людей.
Механизм психологической игры заключается в следующем. Сначала я предлагаю всем участникам написать на листке бумаги какое-то одно свое желание, которое можно исполнить, потратив не более пятидесяти рублей. Пусть это будет, например, вкусное добавление к предстоящему обеду. Затем участники садятся попарно друг напротив друга так, что их разделяет стол. Затем каждый из них вкладывает в правую руку денежную купюру небольшого достоинства – десять рублей. Затем сидящие друг напротив друга участники тренинга соединяют свои руки так, как это обычно делается для борьбы на руках, с одной лишь разницей – что кисти рук своей внутренней стороной обращены к обладателю, то есть вывернуты внутрь. Между соединенными ладонями противоборцев находятся деньги. По команде каждый из противоборцев старается притянуть руку противника с находящимися в ней деньгами к себе. Как только рука противника коснется туловища второго бойца, поединок считается завершенным и деньги, находящиеся между ладонями единоборцев, становятся деньгами того, чьего
