позиций. Товаропроизводители могут поддерживать отношения с розничными партнерами с помощью посещения торговых точек, проведения консультаций на местах, оказания помощи в области мерчандайзинга и расположения изделий в торговом зале.
Вариант совместного использования информационных технологий в распределительной системе. К примеру, поставщик может обеспечить установку программного обеспечения, чтоб каждый из участников дилерской сети мог ею пользоваться. Это дает возможность как сокращения затрат, так и более полного удовлетворения покупательских потребностей.
О функциях торговых посредников при работе их с торговыми марками. Оценивание распределительных каналов и создание добавленной стоимости брендовой продукции в канале
Такими деятелями рынка как дистрибьюторы и розничные торговцы берется на себя бремя ответственности за то, как будет представлена на рынке торговая марка. Они отвечают за аспекты материального обеспечения: за аспект, касающийся оборудования, за аспект, имеющий отношение к транспорту, за проведение процедуры заказа, за решение проблем, относящихся к разгрузке и распределению товара согласно партиям. Ими обеспечивается передача рыночной информации «от рынка к рынку». Силами как оптовых, так и розничных звеньев распределительной цепи собирается информация, касающаяся конкурентов, изменений, наблюдаемых на рынках (как региональных, так и местных), и в потребительском поведении. На регулярной основе обеспечивается совместное осуществление разных акций (акций, которые обеспечиваются в альянсе дистрибьюторами и товаропоставщиками), относящихся к рекламным кампаниям на товарных рынках, являющихся региональными. Принимаются решения в рамках маркетинговых политик в сфере розницы на базе объединения усилий товаропроизводителей, посредников и розничных торговцев.
При существенности роли торговых посредников в представлении марки, товаропроизводители должны на постоянной основе контролировать посреднические звенья и проводить их оценивание, проводимое с применением: изучения экономических показателей прибыльности, анализа соответствия канала потребительским требованиям; выявления шансов на дальнейшее контролирование движения товаров и динамики цен; анализа показателей уровня конкуренции за возможность работы в канале; исследования перспективности канала в долгосрочном плане.
Управлению распределительными каналами владельцами торговой марки способствует прибегание к применению концепции, называемой концепцией «критической массы». Если марочный портфель данной массой (долей) обладает, то у него имеется достаточно мощи для того, чтоб завоевать потребителей. Концепция помогает продвигать розничным торговцам торговые марки, рассматриваемые в качестве малоизвестных. Если имеет место их вхождение в портфель солидного дистрибьютора, то у них есть шанс «затеряться»
