по некоторым из переменных. В то же время по другим оно может уступать конкурентам. Важно выработать такой маркетинговый комплекс, который был бы наиболее выгодным предложением для потребителей и не требовал от предприятия чрезмерных затрат. Когда компания осуществляет переход от одного целевого рыночного сегмента к другому, ей следует прибегать к использованию иного маркетингового комплекса.
Организация. Достижение успеха маркетингового плана возможно лишь при условии доведения его до конкретных рабочих заданий. Поэтому на предприятии должны функционировать соответствующие организационные структуры (отдела либо подразделения маркетинга).
Контроль. Результаты планирования маркетинга должны контролироваться с помощью показателей прибыли от сбыта, затрат и движения наличности. Причем контроль должен быть перманентным и по его результатам возможно при определенных изменениях прибегание к пересмотру планов.
Преимущества и проблемы маркетингового планирования
Маркетинговое планирование дает предприятию ряд преимуществ, характеристики которых следуют.
Преимущество непротиворечивости. План дает ориентиры в отношении принятия определенных решений и выполнения действий. Действия и решения подлежат координированию, поскольку они могут реализовываться в разное время либо разными менеджерами.
Преимущество поддержки отслеживания происходящих изменений. Происходящие изменения должны отслеживаться. В противном случае компания может потерпеть фиаско или оказаться в затруднительном положении.
Преимущество поддержки адаптации. К бизнес-среде необходимо адаптироваться. Маркетинговое планирование настраивает сотрудников на признание неизбежности предстоящих изменений.
Преимущество стимулирования достижений. Планирование дает сотрудникам надежду на улучшения ситуации при достижении поставленных целей, что является его стимулирующим моментом.
Преимущество распределения ресурсов. При планировании решаются проблемы касающиеся распределения ресурсов. А это содействует их правильному и экономному использованию.
Преимущество получения конкурентных преимуществ. Планирование предполагает уделение внимания поиску источников конкурентных преимуществ.
Помимо преимуществ маркетинговое планирование имеет и ряд проблем. Иной раз планирование вызывает проблемы политического свойства, поскольку приводит к невыгодным для отдельных сотрудников решениям, однако для торгового предприятия важно получить оптимизированное для всех подразделений решение. Планирование требует дополнительного времени и средств. Нужно постоянно поощрять занимающихся планированием сотрудников, чтобы они не ощущали недостатка внимания к себе со стороны руководства. Для эффективного планирования требуется качественная и правдивая информация, к которой должен быть обеспечен доступ
