сегменты целевой аудитории. Выделить из них Локомотив и Прицеп.
2. Подробно проработайте основной сегмент вашей целевой аудитории и аватар конкретного персонажа.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Аналитика конкурентов
Поговорим про аналитику. Рассмотрим простые пошаговые действия для получения полной картины по своим конкурентам.
Это очень важно, так как выходить на рынок, не понимая, чем ты можешь выделиться и стать лучше других, значит априори обречь себя на провал.
Расскажу, как базово и достаточно быстро провести аналитику сайтов ваших конкурентов, ведь без этого сложно понять, в чем ваши слабые и сильные стороны. Где искать сайты конкурентов?
Все просто, Google и «Яндекс» помогут в этом, вы можете просто набрать в поисковике запрос, по которому бы искали вас, и сразу же просмотреть тех, кто уже рекламируется и забирает ваших клиентов из интернета.
Имейте в виду, что искать надо на том рынке, на который ориентированы ваши продажи. Если вы работаете на рынок своего города (региона), то и конкурентов нужно искать в своем городе, но для более обширного анализа не будет лишним посмотреть и на лидеров рынка по всей России. Должны же вы куда-то стремиться!
Выбираете 10 (можете больше) наиболее сильных игроков на рынке и выписываете их в таблицу Excel. Далее выделяете все главные элементы сайта, начиная от оффера (предложения) и заканчивая призывом к действию. Выписываете все в таблицу и проводите аналитику по всем основным параметрам, которые приведены в таблице.
Пришло время разобрать основные преимущества конкурентов, выделить недостатки, определить, кто является лидером и к чему следует идти.
После того как выпишете основные параметры, нужно выделить цветом (можно желтым) явных фаворитов в каждой из категорий. Это позволит увидеть, на кого в первую очередь нужно ориентироваться, чтобы их обойти. Да, именно обойти и стать номером 1 в деле, которым вы занимаетесь. Такой подход гарантированно сделает вас в разы лучше, чем 90% конкурентов.
Если вы хотите делать все спустя рукава и глубоко не погружаться в тему, вам останется довольствоваться последними позициями в своей нише.
Практическое задание 3
1. Найдите 10 конкурентов в вашем бизнесе
2. По примеру таблицы заполните все самые важные поля сайтов.
3. Найдите точки входа, сильные и слабые стороны конкурентов и выделите ваше конкурентное преимущество.
4. Скачайте пример таблицы по ссылке:
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
УТП (уникальное торговое предложение)
