скидку и предлагаете сам товар. Но стоит следить, чтобы сама акция была логичным продолжением предоставляемой услуги или товара. Ведь нам важно, чтобы клиент получил выгоду, а если мы его просто пытаемся подкупить сомнительным бонусом, эффект от нашей акции будет такой же сомнительный.
Например: «Купи iPhone X и получи чехол-кошелек в подарок».
7. Факты
Используя главные факты, вы можете значительно повысить свои позиции в рейтинге с конкурентами. Особо разгуляться, конечно, здесь негде, так как большинство этих фактов уже известны и понятны, это могут быть:
– низкая цена (от 3000 рублей)
– быстрая доставка (за 3 часа)
– большой ассортимент (более 5000 товаров на складе)
– награды (обязательно пример и название премии)
– сертификаты (наша продукция соответствует ГОСТу)
– скорость работы (ремонт айфона за 1 час)
И так далее. Вы можете взять любую позицию, в которой можете быть лидером, но это должно быть важно и для клиента.
Все ваши факты должны быть подкреплены социальными доказательствами и конкретными цифрами, иначе это будут лишь общие слова, которые не будут нести ценности.
8. Использовать слабые стороны
Если у вас есть недостатки – это нормально, и не стоит себя за это корить. Посмотрите, какие недостатки можно переформулировать в преимущества и за счет этого составить свое УТП.
Например: «Фитнес-клуб, который не будет тебя жалеть».
Или, например, вы только открылись, и у вас мало клиентов, тогда можно сказать: «Мы ценим каждого клиента».
Мы рассмотрели все важные моменты, которые позволят сформировать УТП, которое будет продавать, даже когда вы спите. Не пропускайте этот этап. Проработка уникального предложения – лучший способ стать номером один.
И разобраться в этом нужно на старте, а не в конце, когда корыто уже разбито и деньги потеряны.
Определение источников трафика
Как уже говорилось ранее, лендинг разрабатывается для получения заявок «здесь и сейчас».
Отсюда делаем вывод: чтобы сайт приносил заявки и конвертировал их в деньги, нужен входящий трафик целевых клиентов, а этого можно добиться, лишь запуская рекламу на большое количество вашей целевой аудитории.
Еще раз на пальцах покажу более подробный сценарий действий.
Перед стартом работы над сайтом стоит заранее продумать, откуда вы будете получать поток клиентов, то есть какой источник трафика задействуете. Про трафик можно написать отдельную книгу, так как там много своих нюансов. Я только перечислю основные каналы, которые можно использовать и которые идеально подойдут для лендинга.
С учетом того, что трафик является частью лендинга, проясним, какие бывают источники трафика, какие из них
