Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей. Тали Шарот
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - Тали Шарот страница 13
Вспомните, когда вы последний раз выступали перед аудиторией. Возможно, это была лекция в университете, презентация на работе или один из неловких свадебных тостов. Все взоры направлены на вас. Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что происходит в этот момент в умах тех, кто перед вами? Я считаю весьма любопытным занятием изучать мимику и жесты зрителей во время своих выступлений. Со сцены все это хорошо заметно. Парень в углу отправляет сообщения в Twitter, женщина в первом ряду слушает, разинув рот, другая, позади нее, лихорадочно записывает. Но очень часто люди в зале становятся единым целым – все вместе задерживают дыхание, задыхаются от смеха и аплодируют. Если вы когда-нибудь были частью подобной аудитории, то наверняка помните это чувство.
В марте 2012 года я испытала такое чувство в зале театра Terrace в Лонг-Бич, Калифорния. Меня пригласили прочитать там лекцию на ежегодной конференции TED. Мое выступление было запланировано на последний день конференции, и поэтому я провела неделю, слушая лекции других ораторов.
На сцене выступала Сьюзан Кейн, автор книги «Интроверты. Как использовать особенности своего характера». Слушатели все как один затаили дыхание. В тот самый момент стало совершенно ясно, что речь Кейн окажет на людей мощное воздействие. Действительно, пока я писала эту книгу, запись той самой лекции Сьюзан Кейн в интернете посмотрели более 13 млн человек, и ее идея о силе интровертов получила широкое распространение{32}. Сидя в зале театра Terrace, мы, конечно, не могли знать об этом успехе, но то метафизическое чувство, которое нас охватило в тот день, его, несомненно, предсказало.
Конечно, я не записывала нейронную активность головного мозга у тринадцати сотен человек, сидящих со мной в зале и слушающих речь Кейн, равно как и у тридцати пяти тысяч человек, которые внимали словам Джона Кеннеди на стадионе Университета Райса. Это невозможно было сделать тогда, и невозможно сейчас. Однако у меня есть обоснованное предположение о том, что бы мы увидели, случись нам такое исследование провести.
Группа исследователей в Принстонском университете с помощью магнитно-резонансного томографа (МРТ) зафиксировала картину активности головного мозга добровольцев, пока те следили за ходом выступления политиков{33}. Ученые обнаружили, что во время особенно сильной речи нейронная активность всех испытуемых повышалась. Мозг совершенно разных людей реагировал одинаково, активность нейронов усиливалась и ослабевала в одно и то же время и в одних и тех же участках коры.
Это неудивительно. Захватывающая речь притягивает наше внимание. Если несколько человек внимательно слушают один и тот же монолог, структуры активности коры головного мозга у них будут похожи. Если речь скучна, каждый уйдет в свой внутренний мир, и синхронизация нарушится. Но это еще не всё.
Синхронизация наблюдается не только в областях мозга, отвечающих за речь и слух, но и в тех, которые участвуют в создании ассоциаций, в формировании
32
33