Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей. Тали Шарот
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей - Тали Шарот страница 14
Оказалось, что в первом эпизоде фильма, во время которого нейронные сети всех участников реагировали аналогично, произошел неожиданный поворот в сюжете. Второй момент содержал большой взрыв. Третий и четвертый – выстрел. Затем еще один выстрел и еще один взрыв. Моменты, во время которых мозг показывал сильную тенденцию к «унификации», были самыми эмоционально насыщенными в фильме. Все, что вызывает беспокойство, удивление или восторг, заставляет мозг каждого из нас реагировать похожим образом. Эмоции «захватывают» значительную часть коры мозга.
Если подумать, это совершенно логично. Эмоциональная реакция – способ нашего тела сказать: «Эй, происходит что-то действительно важное», и крайне необходимо, чтобы мы отреагировали соответствующим образом. Поэтому немалая часть нашего мозга устроена так, чтобы он мог обработать эмоционально значимое событие и вызвать на него соответствующую реакцию. Когда происходит что-то волнующее, активируется миндалина (или миндалевидное тело) – область мозга, подающая сигналы о возбуждении. Она посылает «предупреждающий сигнал» остальной части мозга, мгновенно меняя его текущую активность. Не имеет значения, являетесь ли вы низенькой датской леди или высоким сербским ребенком, – каждый мозг «запрограммирован» реагировать примерно одинаковым образом на эмоциональные стимулы.
Например, если бы прямо сейчас в вашу комнату вошел незнакомец с большим ножом в руке, он немедленно бы вызвал реакцию вашего миндалевидного тела, что активировало бы ваш гиппокамп, усиливая память о подобного рода событиях. Это сразу изменило бы активность определенных участков коры головного мозга, заставив вас автоматически сфокусироваться на ноже, игнорируя все остальное. Активность гипоталамуса, гормонального центра мозга, и мозгового ствола – области, участвующей в регулировании функций организма, таких как, например, дыхание, – тоже претерпела бы изменения, и вы бы покрылись испариной.
Если вы сидите в кинотеатре, и «Плохой» наводит свое оружие на «Хорошего», вам не нужно бояться за свою жизнь. Вы в безопасности в темном зале, винтовка не представляет реальной угрозы для вас или кого-то еще. Однако «эмоциональный центр» вашего мозга запрограммирован на быструю ответную реакцию еще до того, как ситуация будет полностью проанализирована. Поскольку эмоция – базовая реакция низшего уровня, подобная ей возникнет и у человека, сидящего справа от вас, а также у другого – слева от вас. Ваш ум захвачен эмоциональным событием на экране. Поскольку вы и ваши соседи справа и слева испытываете схожее физиологическое состояние, сюжетную линию вы, вероятно, воспримете тоже одинаково. Эмоция способствует синхронизации деятельности нейронов, автоматически фокусируя внимание всех зрителей в одном направлении и создавая схожее психологическое состояние, которое побуждает людей действовать и смотреть на мир аналогичным образом{35}.
Президент Кеннеди
35