из нас не ощущает, до какой степени мы все загипнотизированы тем, что внушают нам масс-медиа, деловые партнеры, друзья и близкие. Вот типичный пример.
Вы идете за покупками с подругой, мнению которой безусловно доверяете. В спортивном отделе «Маки» эта подруга находит рубашку, которая, по ее словам, выглядела бы на вас великолепно. Поначалу вам она не нравится. Не ваши цвета. Но она вас убеждает, что вещь вам идет, и постепенно вы меняете свое мнение. Потом вдруг решаете, что вам это подходит, и покупаете рубашку. Вы подверглись гипнозу. Вы отбрасываете ваш собственный опыт и начинаете видеть то, чего в действительности не наблюдаете.
На то, как предложенное другими людьми может влиять на наше восприятие, мы взглянули. Теперь позвольте показать, как внушенное может повлиять на нас физически. Предположим, вы оказались на стыковочном рейсе из Питтсбурга в Уильямспорт, Пенсильвания, и в течение 30 минут испытываете острую потребность сходить в туалет. Ситуация критическая, потому что, как это обычно бывает в мелких пригородных самолетах, здесь на борту нет туалета. (Я бывал на таких рейсах, поэтому знаю.) Ваш сосед по креслу (вашего же пола) в шутку говорит, что в крайнем случае можно воспользоваться гигиеническим пакетом и сделать свои дела туда (предполагаю, что вы парень).
Вы бы сделали так, если бы пришлось?
Если вы такой же, как и все мы, то вы скорее умрете, чем решитесь на такое. Ваши родители, те самые ваши гипнотизеры из раннего детства, много раз говорили вам, что нельзя писать где попало. Только в туалете или за ним в кустиках. Эти запреты настолько сильны, что заставляют вытворять поистине удивительные подвиги самоконтроля, вот почему вы в состоянии сдерживаться.
Наконец самолет приземляется. Пока вы бежите через терминал к туалетам, вы замечаете нечто удивительное.
Необходимость облегчиться и ужас от того, что вы не можете это сделать, растут по мере приближения к туалету. Чем вы ближе, тем больше чувствуете, что теряете контроль. Вы отчаянно расстегиваете джинсы, последние три секунды становятся настоящим адом. Но вы сделали это… просто сделали!
Просто?
Вы были в полете почти час. Неужто вы действительно так рассчитали время вплоть до последнего критического мгновения? Крайне маловероятно. Вы просто имеете возможность видеть, как ваше бессознательное программирование заставляет вас блокировать и разблокировать сфинктер.
Ваша решимость не писать ослабевала по мере приближения к туалету, потому что вы знали, что в некий момент позволить себе это станет социально допустимым. Вот почему ваше Бессознательное стало отпускать контроль над вашим сфинктером и почему вдруг обнаружилось, что вы не можете больше ждать ни секунды. Только кажется, что вы рассчитали время посекундно, потому что процесс запирания/отпирания происходит вне вашего сознания.
По моим наблюдениям, подобное происходит и с речевым ступором. Мы бессознательно зажимаем наш язык, губы, голосовые связки
