товара. Это как весы: “хочется” против “можется”. И даже законное соответствие еще не гарантирует успеха в отношении нового товара.
Даже проверенная временем ценность и отработанное ценообразование в условиях иноземных рынков еще не только не предопределяют успех товара, но даже не гарантируют его от провала на рынке российском.
4. Попадание в “неплатежеспособный” рыночный сегмент.
Достаточно распространенная ошибка предпринимательства заключается в том, что, планируя продвижение на рынок нового товара, маркетологи или предприниматели без должной серьезности относятся к исследованию платежеспособности потенциальных покупателей – основной действующей силы рыночного сегмента.
Традиции маркетинга, требующие обязательного описания профиля потребителей, включая исследование их доходов, оценку их общего количества, что вливается в такое понятие, как “емкость рынка”, в связи с этим весьма понятны.
5. Ценовая непластичность.
Ценовая пластичность, являясь кардинальным моментом ценообразования, как правило, задается если не самим МОД, то его серверной механикой.
Если у вашего товара нет запаса хода в ценовом маневрировании – он обречен на вытеснение. Подобный нюанс, как правило, предопределен внутренним содержанием МОД и схемой реализации проекта. Это значит, что проект слаб изначально. Вам остается только выполнить прогноз развития рыночной ситуации и сравнить последствия с имеющимися возможностями корректировки схемы ценообразования. Что, если рыночная ситуация вынудит вас к снижению цены, а в вашей схеме МОД ценовых люфтов не окажется?
Неписаное, интуитивно нащупанное торговцами “правило 40”, относящееся к импортируемому товару, гласит, что в отпускной валютной цене товара должно быть заложено не менее 40 % на сбытовые издержки. Если не предусматривать этот “резерв”, то можно понести еще большие расходы.
Конкуренция
Проект может не выдерживать предлагаемой рынком конкуренции. Чем это быстрее будет установлено – тем лучше.
Даже если на момент проведения маркетинга все представляется относительно безопасным, необходимо исследование тенденций развития рыночной ситуации в данной товарной области.
Требуется оценить рыночные тенденции, прознать намерения и спрогнозировать поведение ближайших конкурентов. В этом деле возможности СБ раскрываются в наиболее яркой и действенной форме.
Ограничения связаны с наличием средств на проведение подобных работ и с некоторыми трудностями объективного плана, такими, например, как невозможность полного выявления всех рыночных фигур.
Для ситуации с новыми товарами дело осложняется еще и тем, что вам неизвестны инициативы миллионов других предпринимателей. Возможно, в то самое время, пока вы строите прогнозы, кто-то из них пакует товар, кто-то устраивает
