информации. Комплексный подход наиболее трудоемок, но дает максимально точные результаты. Обычно под маркетингом подразумевают опрос более вширь, нежели вглубь.
В зависимости от выбранного образа действия можно приступать к сбору информации. Для начала используются наиболее простые методы, например, такие, как сбор информации путем телефонного или анкетного опроса необходимого контингента. Эффективнее всего живое общение, исходя из того, что тут можно по ходу дела что-либо менять.
1.3.5. Методы проверки документов
Обмен документами, будь то коммерческое предложение или обширное приглашение к сотрудничеству, устойчиво входит в практику. Обмен устными сообщениями утрачивает свое значение. Даже устоявшиеся партнеры предпочитают обмениваться бумагами.
Бумагам, инициирующим предпринимательскую деятельность, следует уделять больше внимания, чем это делается обычно. Благодаря специальному анализу из них можно получить гораздо больше информации, чем хотели бы предоставить авторы.
Анализ исходного документа складывается из анализа его внешнего вида, упаковки и оформления, способа доставки и исследований содержания и содержательной формы.
По первой позиции следует отметить самую важную деталь – проверку реквизитов.
В любом послании, даже если это всего лишь “рыба”, в обязательном порядке должны присутствовать реквизиты фирмы-инициатора. Всем прекрасно известно, что они должны в себя включать. Однако зачем и как это необходимо проверять в обязательном порядке – известно далеко не каждому.
Проверка юридического адреса предохраняет от риска вовлечения в работу с фирмой, относящейся к криминальному миру.
Проверки юридического адреса и банковских реквизитов проводятся путем обращения в орган, уполномоченный на регистрацию субъектов предпринимательской деятельности. Таковыми органами в России являются органы юстиции на местах. Информацию можно также получить в налоговых органах, отделениях Пенсионного фонда РФ, в нотариальных конторах. Вся информация легально доступна.
Юридический адрес может не соответствовать фактическому размещению конторы. Проверьте фирму на предмет “подставки”: что за контора находится по указанному адресу? Насколько это надежно? Разыскать владельца арендуемого помещения также труда не составляет.
Можно предложить простой критерий проверки: проверяйте, если стоимость того, о чем идет речь в бумаге, стократно превышает стоимость проверки. Стоимость же рядовой подобной проверки составляет 100–150 долл.
Используются два основных метода – контентный и морфологический. Один из них позволяет исследовать смысловое содержание послания, второй – внешнюю форму. Оба вместе вскрывают психологические характеристики автора.
Оба они просты, доступны и дают неплохие практические результаты, пригодны не только для анализа текста, но и для исследований речи. Оба метода базируются на нескольких
