По мере ужесточения конкуренции на таком рынке перспективы роста и получения прибыли у предпринимателя становятся все более туманными.
К сожалению или к счастью, 70% существующих бизнесов всегда будут в красном океане, и лишь 30% смогут создать свой голубой океан. В каждой индустрии есть нюансы, которые вкупе с предпочтениями клиентов и предложениями конкурентов будут влиять на формирование голубого океана любого предпринимателя. Этот подход требует творческого подхода и креативного мышления и, к счастью, большинство наших предпринимателей обладают этими важными качествами. Достаточно посмотреть на их отчеты в налоговую службу.
Еще раз подчеркну, практически все, что предприниматель хочет предложить рынку, скорее всего уже предлагают его конкуренты. Поэтому для обеспечения своему продукту постоянного спроса на рынке бизнесмену необходимо научиться побеждать конкурентов, не ввязываясь с ними в ежедневную борьбу за внимание, любовь и деньги клиента. Рекомендую умному предпринимателю потратить пару часов своего времени и изучить стратегию голубого океана, до того как он начнет вкладывать ресурсы в свою бизнес идею. Это поможет ему сохранить нервы и приумножить свои деньги.
Пример использования стратегии “голубого океана”
Если предприниматель решил открыть очередные курсы бухгалтерии, то он входит в красный океан, где уже работают десятки, а то и сотни конкурентов с более-менее сформированной классификацией качества обучения и расценок. В этом океане ему придется очень тяжело, хотя, конечно, он сможет добиться каких-то результатов благодаря преподавателям, ценовой политике и качеству обучения. Но его конкуренты всегда будут отнимать у него клиентов, если только он не предложит что-то особенное и не сформирует для своего бизнеса голубой океан.
К примеру, предприниматель может предложить обучение бухгалтерии с последующей стажировкой или содействием в трудоустройстве. Кроме курсов по налогообложению и бухгалтерскому учету, он может предложить курсы личностного роста, на которых его слушатели могли бы научиться грамотно составлять резюме и улучшить навыки прохождения собеседования.
Благодаря такому комплексному подходу его клиенты получат дополнительные навыки и возможности, для того чтобы зарабатывать больше денег у более денежного работодателя. Ведь это и есть конечная польза от курсов умного предпринимателя.
Пример
Мой знакомый предприниматель, владеющий фитнес центром в Алматы, очень хотел применить стратегию голубого океана в своем бизнесе. У него было много конкурентов, поэтому он не вкладывал финансы в приобретение более дорогого оборудования, оно и так было хорошим. Он начал применять этот принцип с увольнения сотрудников, которые оказывали плохой сервис клиентам. Уверен, он попал в точку!
Внедрение клиентоориентированного сервиса, как ни странно, все еще является ключевым фактором для быстрой отстройки от конкурентов в таком
