люди будут сходить с поезда и на их месте появятся новые. Иногда даже нужно, чтобы кто-то ушел. Нельзя войти в одну реку дважды, и если человек вышел, брать его назад не стоит, ведь он сможет лишь повторить прежний опыт. Если человек хочет выйти в Томске, пусть выходит. Или новый попутчик так понравится вам, что вы, забыв о своей цели, выйдете вместе с ним в Сыктывкаре. Тогда нужно будет одуматься и еще раз сесть на поезд, идущий во Владивосток. Наслаждайтесь движением к цели, принимайте новых людей, но помните, что у всех у них, хорошие они или плохие, свой путь, а вы едете во Владивосток.
Итак, кого необходимо искать для своей команды на начальном этапе. Если вы – учитель, у вас уже есть ученики, соответственно, вам необходим универсальный помощник – администратор. Если вы – продавец, требуется найти учителя.
Но самое главное, нужно ответить себе на вопрос, почему эти люди должны захотеть у вас работать, если у вас еще ничего нет, кроме пустого офиса. Существует такая техника What's it need for me5, когда мы показываем кандидату, какую выгоду он получит, став частью нашей команды. Люди приходят в компанию, потому что видят для себя какое-то развитие, и в тот момент, когда они его уже не представляют, они уходят. Поэтому крайне важно показать человеку возможное будущее вместе с вами.
Итак, вы начали поиски. Мне нравятся сайты Job mo, Head hunter, но больше всего для подбора сотрудников я люблю пользоваться группами в соцсетях вроде Sell your head (facebook).
Через некоторое время после появления помощника-администратора вы увидите, какие его функции необходимо будет передать другому сотруднику, и станете искать человека на новую вакансию.
Если вы готовы сами выполнять обязанности продавца-помощника-администратора, вы, соответственно должны найти одного хорошего педагога. Вам нужно будет погрузиться в этого человека и вытащить из него все смыслы, которые вы будете вместе с ним продавать. Задавайте ему максимальное количество вопросов, а когда вы начнете приводить пробные занятия, сами присутствуйте на них, чтобы полностью погрузиться в тот продукт, который вы предлагаете.
Домашка
1. Подумайте, какие сотрудники вам нужны и какими будут их обязанности?
2. Как вы планируете контролировать их? Если сотрудники у вас уже есть, какие ошибки вы допускали? Что можно исправить?
3. Вы бы хотели сами у себя работать? Если да, сформулируйте, на каких условиях?
4. Как проходит собеседование? Опишите процесс отбора сотрудников.
2.2. Франшиза или собственная школа?
Однажды, когда у меня уже было четыре школы, я решилась на эксперимент с франшизами. Мои ученики обратились ко мне с просьбой продать им франшизу в Рязань. Я составила примерный план всего того, что нужно будет закупить, рассчитала точку окупаемости, мы назначили цену за занятия, и после этого в течение нескольких месяцев исследовали рынок, подбирали места, в которых можно было бы разместить рекламу,
Что в этом для меня
