короткий отчет эсэмэской: было – стало.
Это могут быть и кирпичи, сложенные в углу кабинета собственника: один кирпич, например, – это 10 миллионов рублей.
Тогда забыть про непроданное будет непросто.
Продали за неделю на 30 миллионов остатков – три кирпича из кабинета торжественно вынесли.
Задача: вынести все кирпичи.
Хорошей идеей будет визуализация остатков и для покупателей. Наши партнеры, компания Southmedia, для реализации объекта комплексного освоения территории с большим объемом остатков вывели на главную страницу лендинга баннер: «Осталось всего 70 квартир в центре города» – и за два месяца их число сократилось до тридцати. Регулярная – практически онлайн – корректировка количества создала ажиотаж.
Решение 2:
Выяснить все причины возникновения остатков.
Провести мозговой штурм: найти способы борьбы с ними.
Сделать выводы и больше такие ошибки в работе не повторять (можно создать список «Факапы (ошибки), которые следует устранить в следующих проектах на этапе постановки ТЗ проектировщикам»).
Составить план.
Работаем!
Итак, у вас – после внутреннего обсуждения/мозгового штурма – появился план.
Теперь читайте книгу и черпайте вдохновение и инсайты в кейсах, примерах и историях.
Найдете что-то интересное – добавляйте в свой план (если вдруг окажется, что добавить нечего, – вы нас удивили!).
После прочтения книги вам нужно сделать вторую версию плана – обновленный план, план 2.0.
И за работу, за реализацию намеченных активностей.
Еще раз хотим напомнить девиз компании «Манн, Черемных и Партнеры»:
«Знать, что делать.
Знать, как делать.
Знать, с кем делать.
Взять и сделать».
Вы знаете, что делать.
Если вам нужна наша помощь – вы всегда можете рассчитывать на нас.
Работу по ликвидации остатков можно вести по следующим четырем направлениям: 1. Продукт.
2. Цена и условия продажи.
3. Каналы продаж.
4. Система продаж.
Начнем с продукта. С него нужно начинать всегда.
При работе с продуктом возможны/нужны ментальные и физические изменения.
Ментальные – работаем с сознанием целевой аудитории, потенциального покупателя. Физические – работаем с самим объектом (планировки, косметические улучшения, озеленение, МОПы, МАФы…).
Кейс 1: у клиента осталось много однотипных однокомнатных квартир. Застройщик сделал шоурумы в трех квартирах, перепланировав внутреннее пространство:
– первая – стандартная квартира (12 м²кухня, 18 м²– комната);
– вторая – студия без межкомнатной стены между кухней и комнатой;
– третья –
