в том, что чем выше ценность продукта в глазах человека, тем проще ему совершить покупку. И наша задача – закрыть нашим продуктом как можно больше потребностей целевой аудитории.
В свое время я помогал увеличивать конверсию выступлений кондитерской школе Pauline School. Эта компания учила готовить торты. Опишу учебный кейс: сейчас я вам предложу три варианта, как можно позиционировать подобное обучение и сформулировать потребности, которые оно закрывает. И ваша задача – выбрать, какой курс вы как потребитель купили бы в первую очередь. Сравните три посыла, призывающих потенциального клиента купить курс.
Вариант №1. Курс, где девушка может найти любимое дело и просто печь тортики.
Вариант №2. Курс, который позволяет девушке заниматься любимым делом, получать внимание своей семьи и радовать ее лучшими десертами.
Вариант №3. Курс обучает профессии кондитера. Девушка может заниматься любимым делом и получать внимание своего любимого мужчины, радуя его каждый день самыми вкусными десертами, делать счастливой всю свою семью. И зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц на любимом деле.
Уверен, что вы выбрали третий вариант. То же самое можно проделать и с вашим курсом или услугой. Подумайте, как правильно представить свой продукт, чтобы поднять его ценность в глазах публики. Сделайте это прямо сейчас!
Заявляйте о себе правильно: чем больше потребностей закрывает продукт, тем выше его ценность и проще его продать!
Если вы сами цените себя невысоко, то мир не предложит вам ни на грош больше…
В этой статье мы с вами разберем технику «Суперценность». Объясню вам ее суть: чем сильнее вы сами (!) верите в свой продукт и цените его, тем больше шансов, что ваш клиент его купит.
Поясню на своем примере. Если сравнить уровень цен на мои услуги в начале моей карьеры и в рамках текущей деятельности, отличие будет более чем в десять раз. Вы спросите, почему? Потому что:
• Качество и скорость реализации проектов выросли в разы.
• В какой-то момент я уже на старте проекта начал осознавать, смогу ли я помочь человеку или нет. Это привело к тому, что я стал предоставлять стопроцентную гарантию результата на свою работу.
• Проявилась глубина: после написания нескольких книг мне удалось структурировать все свои знания и перевести их на более серьезный уровень.
• Появились топовые кейсы с лидерами тренингового бизнеса.
• И самое важное, что произошло за это время, – это увеличение ценности моих знаний в моих же глазах.
Если изначально я считал, что просто делаю презентацию и готовлю спикера к выступлению с ней, то после того, как благодаря своим знаниям я стал входить в онлайн-школы в качестве
