раз он предлагает себя забесплатно в соцсетях и непонятно к кому он обращается и какой запрос решает, так как его «предложение» слишком общее «кому сессию?» Пошли бы вы к врачу, который бы писал в соцсетях: «Кому сегодня залечить зуб?»
То есть, отчасти проблема заработка такого коуча – это его позицирование себя и своих услуг. Но это не причина, а скорее симптом. Главная проблема заключается не в том что делает этот коуч, а почему он делает то, что делает. Почему он таким способом предлагает себя («Кому сессию?») и почему он готов работать даром? Ответ чаще всего в неуверенности коуча, в его чувстве неадекватности и синдроме самозванца.
И вот эта наша частая привычка- чувствовать себя самозванцами- не дает нам блестать, предлагать свои услуги достойно и привлекать платежеспособных клиентов. Подумайте сами, какого рода клиент откликается на бесплатное предложение в фейсбуке «Кому сессию?» Правильно, «не-клиент». Скорее всего, приходит несерьезный человек, который не сможет вам платить. Именно таких «не-клиентов» притягивает к нам наша мысль «со мной что-то не так». Мы привлекаем к себе людей, которые используют нас, не оплачивая счета.
Вот эти две основные сложности – неуверенность в себе и, как следствие этой неуверенности, неправильное позиционирование себя и своих услуг – влияют на наш кошелек.
Если говорить об этом вопросе – низкой самоценности – чуть с другого угла, то мы говорим о сложности принимать и отдавать. Когда мы чувствуем себя ничтожными, то мы перекрываем себе возможность получать ресурсы от мира. Когда мы неправильно себя позиционируем, работаем бесплатно, то дело- в нашем умении отдавать.
Нам очень важно прокачивать циркуляцию своей самоценности в обе стороны – себе и людям – уметь получать и уметь отдавать.
Эти потоки должны быть свободны и не забиты токсичными эмоциями и мыслями, связанными с моментами продажи или с ощущением себя ничтожеством.
Дальше в книге я буду много говорить о том, как быть с неприятными эмоциями и мыслями, а сейчас скажу вам три вещи, которые мы можем делать с нашими неприятными эмоциями и мыслями:
Первое, мы можем им сопротивляться.
Например, мой клиент не сразу осознал, что считает себя неуверенным человеком. И когда перед ним вырастали факты, с которыми было сложно спорить, то клиент все равно не сдавался: «Я уверенный в себе человек!» И это понятно, почему мы скрываем правду прежде всего от себя самих. Ведь это может быть больно – признать, что ты, на самом деле, чувствуешь себя ничтожным и слабым! Когда у Виолетты болела спина, об этом я расскажу дальше в книге, то она долго не обращалась за помощью, потому что это означало бы признаться себе в том, что «она не справляется сама», «что она —слабая!»
Или другой пример. В среде помогающих специалистов принято быть «позитивным» человеком. Иногда мы, коучи
