style="font-size:15px;"> Ключевые отрасли, которым книга будет полезна (сегменты корпоративного рынка):
• дистрибуция и оптовая торговля;
• консалтинг;
• информационные технологии, телекоммуникации;
• тяжелая промышленность;
• банковское обслуживание и финансовые услуги для юрлиц;
• корпоративное образование;
• сервисные организации.
Принципы и техники лидогенерации представляют несомненную ценность и для предприятий потребительского сектора, осуществляющих прямые продажи конечным заказчикам:
• страховых компаний;
• банков и кредитных организаций;
• сферы недвижимости;
• медицинских учреждений;
• обучающих центров;
• салонов по продаже автомобилей;
• салонов по продаже дорогостоящей техники;
• туристических и ивент-агентств и т. д.
Также книга будет интересна поставщикам товаров народного потребления и розничным сетям для установления партнерских отношений, поиска каналов оптовых продаж и дистрибуции.
Регионально книга ориентирована на аудиторию стран России и СНГ. Но она будет полезна и специалистам из других государств, которые заинтересованы в данных регионах как в возможных направлениях для расширения своего бизнеса.
Часть 1
Теория лидогенерации
Что такое лидогенерация
Этот удивительный эффективный маркетинг
Системность подхода к поиску потенциальных заказчиков – явление для России новое. Пока ему не придумали свое, русское название, нам приходится довольствоваться заимствованием. Пусть оно немного оскорбляет слух русофилов, тем не менее максимально точно передает смысл понятия.
Лидогенерация (от англ, lead generation[8]) – это маркетинговая деятельность по поиску потенциальных клиентов, в результате которой продавцы получают контактные данные возможных покупателей, выразивших интерес к их продуктам или услугам. Лидогенерация помогает процессу продаж. Эта стратегия противопоставляется маркетингу, направленному на повышение узнаваемости бренда и PR. Так противопоставляются конкретное и абстрактное, измеримое и необъятное. Данная стратегия ориентирована на определение уровня заинтересованности конкретных потенциальных покупателей.
Лидогенерация основана на статистике и постоянном тестировании. Можно сказать, что это больше наука, чем искусство. В ней больше технологий и тестов, чем креатива и озарения. И я бы не сказала, что это плохо: разве может быть плохим то, что приносит продажи, а значит – прибыль? Лидогенерация характеризуется прозрачностью целей и результатов. Она направлена на достижение определенных количественных показателей и максимальный
Lead generation (англ.) в словаре ABBYY Lingvo:
