Grundsätzen basiert die Positionierung?
4.3 Was ist eine Spezialisierung, und wie findest Du Deine optimale?
Produktspezialisierung
Spezialisierung durch Kundenbeziehung und überragende Dienstleistung
Spezialisierung durch Produkteingrenzung
Eingrenzung der Produktvielfalt durch die Konzentration auf das Kerngeschäft
Positionierung über die Zielgruppe (Kundengruppe)
Das brennendste Problem der Zielgruppe finden und lösen
Die Persona - Dein konkreter Traumkunde
Weitere Persona-Spezifizierung nach Werteliste
Ergänzende Sichtweise für diejenigen, die bereits länger im Geschäft sind
Gelungene Kombination: Produkt und Zielgruppe – Positionierung als Spezialist
Wie willst Du den Kundennutzen kommunizieren?
Wie treffen Du und Deine Kunden Entscheidungen?
Positionierung über den günstigsten Preis
Positionierung als Marke
5 Die ersten Schritte zur Erarbeitung und zur Umsetzung Deiner Berufungs-Positionierung
5.1 Kreiere Deinen Elevator Pitch für die Kommunikation im Außen
5.2 Strategische Schritte durch Zielsetzungen festlegen
6 Die wichtigsten Gesetze des Lebenserfolges
6.1 Gesetz der Polarität
6.2 Gesetz der Verantwortlichkeit
6.3 Gesetz der Kausalität - Ursache und Wirkung
6.4 Gesetz der Resonanz
6.5 Gesetz des Glaubens
7 Deine Persönlichkeit
7.1 Selbst und Ego
7.2 Traust Du Deinem Gefühl, oder lebst Du mehr im Verstand?
7.3 Erfolgreich sein durch Änderung des Selbstkonzeptes
7.4 Dein ganzes Leben und Wirken führst Du auf der Grundlage Deiner Glaubenssätze
Limitierende Glaubenssätze
Übernommene Glaubenssätze
Eigene Kreationen
7.5 Deine Werte als Hauptmotivatoren oder als Bremse
8 Typische Hindernisse und wie Du sie überwindest
8.1 Welches Gefühl ist wünschenswert? - Und wie bekommst du es?
8.2 Angst und Widerstand
8.3 Angst und Liebe
8.4 Wie mache ich meine Angst kleiner?
8.5 Wie liebt man, wenn man nicht liebt?
8.6 Scheitern - na und?
8.7 Wie gut ist Deine Eigenwahrnehmung?
8.8 Nimm Dir die Angst vor der Veränderung
8.9 Mache Deinen Perfektionismus gefälliger
9 Erfolgskatalysatoren
9.1 Kreiere Dir eine Vision
9.2 Mache aus Deiner Vision ein Mentaltraining
9.3 Ohne Fortschritt ist kein dauerhafter Erfolg möglich
9.4 Umsetzung heißt TUN
10 Du hast es geschafft: Zeige Dich im Außen
10.1 Garantie für die Erleichterung der Kaufentscheidung
Keine Angst vor Reklamationen
10.2 Entwickle ein System aus Deinen Produktangeboten und Dienstleistungen
11 Wie Du weiterhin erfolgreich bleibst
11.1 Die Prüfung Deiner Positionierung wird immer weiter erfolgen müssen
11.2 Feiere Deinen Erfolg
12 Meine eigene Geschichte
12.1 Meine Berufung
12.2 Der Anfang vom Ende
12.3 Mein freier Fall
12.4 Der Jetzt-Moment
DANKE
Literaturverzeichnis
1 Einführung
1.1 Was bringt es Dir, dieses Buch zu lesen?
Dieses Buch richtet sich an Menschen, die Schwierigkeiten haben, in der Praxis der beruflichen Positionierung eine geeignete Nische zu finden, weil sie ihre Tätigkeit nicht von einer Internet-Marktanalyse abhängig machen wollen. So möchte ich mit diesem Buch Menschen wie Dich erreichen, die genau wissen, was sie machen wollen, weil sie ihre Berufung gefunden haben, jedoch nicht genau wissen, wie das umzusetzen ist. Ebenso wendet sich dieses Buch an Menschen wie Dich etwa, die noch nie über die Möglichkeit nachgedacht haben, dass man die Positionierung auch von der Seite aus betrachten kann, die eigene Berufung als Fundament dieser zu sehen; und an Menschen wie Dich, deren Selbstständigkeit schon eine Weile besteht, deren Herz an genau dieser Tätigkeit hängt. Dein Kleinstunternehmen befindet sich vielleicht in der Krise oder steuert direkt darauf zu, Du verdienst schlichtweg nicht genug damit? Und auch Menschen wie Dich möchte ich ansprechen, Menschen, denen in ihrer Berufstätigkeit etwas fehlt, die nach einem Sinn im Leben suchen – ihre Berufung finden und leben wollen.
Nun habe ich Dich bereits mehrfach geduzt. Ich habe diese persönliche Anrede gewählt, weil mir wichtig ist, dass wir in eine Art Unterhaltung kommen können, in der ich Dich ein Stück bei Deinen Lösungen begleiten kann und darf. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass der Weg nicht einfach ist, dass man sich oft einsam unverstanden und allein fühlen kann. Deshalb möchte ich wie eine Freundin oder Mentorin an Deiner Seite sein.
Die genauen Zuordnungen für die männlichen und weiblichen Anreden lasse ich weg. Diese schreiben sich wirklich so umständlich. Ich bitte Dich, Dich angesprochen zu fühlen. Ich möchte Deine Seele erreichen, und diese ist für mich androgyn.
1.2
