Ideal: quién, qué, cuándo, dónde, por qué, cómo
¿Quién cumple con la definición de mi Cliente Ideal?
¿Qué está buscando mi Cliente Ideal?
¿Cuándo mi Cliente Ideal está en el mercado?
¿Dónde me encuentra mi Cliente Ideal?
¿Por qué mi Cliente Ideal me contrataría?
¿Cómo vamos a trabajar juntos?
Reunión Ejecutiva (Executive Briefing - EB)
Primera Reunión (Meeting One - M1)
Las Preguntas M1- Paso 1: Análisis de la situación - Pasado, presente, futuro
Las Preguntas M1 - Paso 2: Aclarar objetivos de la tarea
Las Preguntas M1 - Paso 3: Establecimiento de las medidas (métricas) de valor y éxito
La auditoría de descubrimiento
Los problemas asociados al diagnóstico
Los beneficios de un buen diagnóstico
Respuesta a la primera reunión (Meeting One Response - M1r)
Ejemplo respuesta a la Reunión M1r
Segunda Reunión (Meeting Two - M2)
Reunión de alineación estratégica del negocio (Business Management Review - BMR)
Ejemplo de la redacción de un email para el BMR
Odyssey en Acción I Sergio Motles, Gerente General, Summit Consulting, Santiago, Chile
Odyssey en Acción II Dan Grobarchik, Exsell Inc., Green Bay, Wisconsin, USA
Todo comienza encontrando los Clientes Ideales
Llevando la teoría a la práctica
CAPÍTULO 3: LAS ETAPAS DE INTEGRACIÓN DE LA FLECHA ODYSSEY: PROVEYENDO LAS ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES
Sentando las bases para las REC
Etapa 1: Competencia IGM – comunicaciones y formación de equipos
Etapa 2: Negocio IGM – El negocio de una empresa profesional
Etapa 3: Estrategia IGM – Pensamiento estratégico y planificación global
Etapa 4: Integración IGM – Seguimiento y acompañamiento
Intervención de desarrollo organizacional (Organizational Development Intervention - ODI)
Resumen e informe de evaluación final (Summary Evaluation Report - SER)
Odyssey en Acción I Ron Price, Price Associates, Boise, Idaho, USA
No es un producto, es una sociedad
Odyssey en Acción II Tim Maloney, Newport Group, Ontario, Canadá
