до сих пор так делают! Если человек попал в ваш Инстаграм, он должен именно там получить информацию, которая замотивирует оставить заявку. Удобным способом и максимально быстро.
Чтобы усилить конверсионный слой – создайте универсальные лид-магниты. Например, предложите каждому новому подписчику вашей группы VK набор из 3-х видеоуроков, которые он автоматически получит после подписки. Главное, чтобы в этих лид-магнитах была действительно полезная и практическая информация.
Раздел 3. Восемь ключевых элементов
В прошлом разделе мы поговорили о слоях. Теперь разберем 8 основных элементов. Что это и зачем. Вы можете применять это в статьях и где угодно.
1. Продукт. Основные услуги вашего центра
2. Программы, методики, сервис (технологии вашего бизнеса)
3. Оффер
4. Команда
5. Основатель
6. Кейсы. Достижения учеников
7. Бренд. История самого центра
8. Место, где вы проводите занятия
Во главе угла всегда стоит продукт. Именно за ним изначально приходит любой клиент. Если ваши курсы понятны только вам, и вы думаете, что классно расскажете о них человеку, который оставил заявку, это большая ошибка. Половина потенциальных клиентов даже не обратятся к вам, если еще на старте знакомства с центром не увидят, что конкретно вы предлагаете.
У вас должно получиться именно рекламное описание продукта. Здесь важно не использовать сложные термины (хотя их можно добавлять в ограниченном количестве).
Сначала разбиваете все услуги по продуктам для разных целевых аудиторий и прописываете все характеристики понятным для клиента языком.
• Для кого эта программа? Дети или взрослые? Какой возраст?
• Четкие характеристики программы? Количество занятий, продолжительность.
• Что входит в программу? Предметы.
• Итог обучения. В зависимости от продолжительности курсов.
• Преимущества программы. Как можно больше конкретики. Добавьте цифры.
• Что-нибудь из процесса обучения. Конкретные упражнения, методики.
• Что еще входит в программу? Дополнительная ценность.
Пишите как можно больше деталей. Именно эти детали и конкретика выделят вас среди конкурентов.
Основная цель – создать для клиента образ продукта, в котором все продуманно до мелочей. Каждая деталь.
Кстати, эти материалы помогут и в обучении ваших менеджеров, которым необходимо с нуля комплексно познакомиться со всеми особенностями и преимуществами вашего продукта.
У вас может получиться длинный текст. Не обязательно везде использовать его полностью. Вы сможете компоновать абзацы в зависимости от задач и того, где вы размещаете этот текст.
