посещение, продавайте именно его. Часто мы на сайте пишем о том, какой у нас классный курс, но не говорим о пробнике как об отдельном продукте.
Распишите пробное занятие как отдельный продукт. Распишите программу этого занятия, особенности проведения и конкретный результат, который получит человек уже после пробного.
Вот этот элемент упаковки имеет важнейшее значение именно в нашей нише.
Если, к примеру, у нас был бы бизнес по производству, клиентам, по большому счету, все равно, кто технически сделал им продукт. Они оценивают его по результату.
А вот в сфере учебных центров преподаватели и административный состав – один из ключевых критериев, по которым вас будут выбирать.
Поэтому педагогов тоже нужно упаковать):
Для начала покажите, какая у вас команда, кто работает. Потом расскажите о каждом сотруднике.
Напишите пост о каждом педагоге, а еще лучше сделайте два варианта таких постов.
1. Достижения и регалии педагога
2. Текст от имени самого сотрудника
a. Почему он пришел работать к вам?
b. Какая его личная миссия?
c. Что для него важно?
d. Какие хобби и увлечения у него есть?
Ну а если каждый преподаватель еще запишет видео-визитку о себе – это вообще высший пилотаж.
Поверьте, после этого мама, которая выбирает между вами и другим центром, где вообще не видно людей, однозначно оставит заявку в вашем центре.
Но в первую очередь клиенту учебного центра важно видеть, что за проектом стоит конкретный человек. Со своими амбициями, потребностями и желаниями.
Здесь есть четкий план действий.
1. Напишите посыл этому миру вас как от собственника.
2. Создайте статью «Знакомство».
a. Почему вы решили открыть центр.
b. Что вы вложили в основу.
c. Какая ваша личная миссия.
Используйте эту статью также во всех социальных сетях, а ее краткий вариант можно добавить на сайт.
Личный бренд собственника – тоже часть упаковки. Ведите свои личные соцсети, показывайте там процесс работы над своим центром, участвуйте в конференциях, пишите экспертные статьи лично от себя.
В результате ваша упаковка как собственника будет приносить плоды, даже если вы решите открыть центр по другому направлению или вообще открыть бизнес в другой сфере.
Какие успехи есть у ваших учеников? Высокий балл на олимпиаде? Участие в проекте «Голос»? Первое место на федеральном конкурсе?
А вы точно об этом рассказываете?
Когда потенциальный клиент принимает решение, он всегда проецирует все на себя, и в каждом ученике, достигшем высоких результатов, он также видит себя в будущем.
Что делаем здесь:
• Прописываем
