вступает в законную силу. Получен исполнительный лист. Казалось бы, до взыскания денег осталось совсем немного. Но исполнительный лист направлен в службу судебных приставов, и… в 95% случаев ничего не происходит! Проходят 2 месяца, предусмотренные законодательством об исполнительном производстве, но денег как не было, так и нет. Именно в этот момент приходит понимание, что взыскание долга происходит не так линейно, а процесс сейчас находится не на финишной прямой, а только в начале пути. При этом уже пролетел примерно год, и вот именно тут многие бизнесмены, наконец, задаются вопросом: а можно ли долг продать?
Я считаю, что это правильный сценарий развития ситуации: компания сама пытается взыскать долг и уже потом приходит к выводу, что его стоит продать. Однако возникает стратегический вопрос: что же делать дальше?
Стратегия – это всегда про выбор. Важно сделать выбор в пользу одного из вариантов и отказаться от остальных. Ситуация словно на картине Виктора Васнецова «Витязь на распутье»: из нескольких путей выбрать один, да не прогадать!
Выбор, с которым сталкивается кредитор: продолжать взыскивать долг или все-таки продать его? Я предлагаю использовать стратегическую матрицу, которая демонстрирует логику принятия решения.
На выбор влияют два параметра – платежеспособность должника и наличие у кредитора ресурсов и желания заниматься взысканием.
Если должник платежеспособный, решение продавать или взыскивать зависит как раз от наличия желания и ресурсов. Такие долги вы можете продать за хорошую цену. Дебиторская задолженность платежеспособных компаний продается по цене от 50 до 65% от номинала основного долга, в зависимости от прогнозируемых сроков взыскания.
Если же и должник неплатежеспособный, и кредитор не готов тратить время и деньги на взыскание, то рекомендуется продать долг даже за небольшие деньги, поскольку это сэкономит имеющиеся ресурсы.
Плохой долг продать не просто, однако, следует рассмотреть возможность продать его за любую цену, так как расходы вам придется нести уже сегодня, а взыскание не гарантировано. Для сравнения: в банкротстве кредиторы получают, в среднем, лишь несколько копеек с каждого рубля требований. Поэтому если не успели продать долг до банкротства, то вряд ли вы что-то получите после.
На портал Долг.рф обращается множество кредиторов, которые хотят продать долг к организации-банкроту. В большинстве случаев им уже крайне сложно помочь, поскольку профессиональные взыскатели понимают, что на работу с банкротом можно больше потратить времени и денег, чем получить в результате.
С другой стороны, при наличии возможности и желания взыскать проблемную задолженность, даже если должник неплатежеспособный, рекомендую привлечь специалистов и провести углубленный анализ, чтобы понять, куда были выведены деньги и возможны ли альтернативные сценарии взыскания, включая банкротство и привлечение к субсидиарной ответственности.
