style="font-size:15px;"> телеграм-чаты,
•
электронные торговые площадки,
•
маркетплейсы,• брокеры.
Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждого.
Обзвон коллекторов и юридических компаний
Обзванивать коллекторов – путь малоперспективный, поскольку их бизнес заключается в том, чтобы отрабатывать большие пакеты должников-физических лиц, которые они покупают у банков, а не заниматься скупкой отдельных долгов. Чаще всего покупателями долгов выступают компании и частные лица, которые профессионально занимаются взысканием.
Работа с этим каналом занимает очень много времени и является, по сути, «холодными звонками». Многие покупатели долгов не публичные, поэтому результат не гарантирован.
Тем не менее, я рекомендую направить информацию о продаваемых долгах хотя бы в несколько крупных компаний, чтобы понять, насколько и по каким причинам долг интересен либо не интересен профессиональным взыскателям.
На портал Долг.рф поступают сотни звонков и предложений, однако, как показывает практика, лишь в 20% случаев эти долги перспективны. Чем раньше вы поймете реальную ликвидность вашего долга, тем скорее сможете определить адекватную цену за него.
Телеграм-чаты
Тематические чаты в Telegram – более эффективный способ поиска покупателя, так как в них уже собраны десятки и сотни потенциальные инвесторов. Проблема бывает в том, что сообщения о продаже долга перемешаны с обсуждениями. Кроме того, сам формат коротких сообщений не всегда позволяет заинтересовать потенциального покупателя.
Большинство продавцов не являются профессиональными кредиторами и не разбираются в том, как устроен рынок долгов. Поэтому в чате «Маркетплейс долгов» я вижу сообщения: «Продам долг в размере 500 000 руб.» или «Продам долг по расписке 100 000 рублей».
В чате хоть и много людей, но вряд ли кто-то заинтересуется настолько поверхностным объявлением. Все равно, что написать: «Продаю машину за 500 000». И не указать ни модель, ни год выпуска, ни пробег. Интереса к ней не будет.
Поэтому я зафиксировал в правилах чата и прошу участников указывать следующие сведения:
•
наименование и ИНН должника;
•
сумму и основание долга;
•
очень краткое описание перспективы взыскания, например: наличие у должника имущества либо иных источников погашения долга;
•
цену продажи.
Если ваш долг заинтересует потенциального покупателя, то он напишет личное сообщение. Если же вашим долгом никто не заинтересовался, значит его сочли безнадежным или переоцененным. В такой ситуации рекомендую снижать цену или обращаться за консультацией к профессиональному долговому брокеру.
Доски объявлений
Речь идет о различных сайтах, на которых размещаются объявления о продаже каких-либо товаров
