вопрос: как подстраиваться, когда этого не хочется? Например, когда человек тебя бесит? В том случае, когда тебя человек бесит, лучше такую психотерапию провести: «О, интересно, а чем он меня бесит?». И проработать этот момент в себе. Если бесит кто-то, просто исследуй себя.
Таким образом, первое: подстраиваться по визуальным параметрам, по позе, по элементам (сутулость, поворот головы и т. д.).
Второе: подстраиваться по дыханию, а, значит, сразу можно подстроиться по голосу, по эмоциям, потому что все это единая система.
Дальше спрашиваем про критерии: «А зачем тебе это? Почему тебе это важно? А что это для тебя значит?».
И человек уже рассказывает, называет критерии.
Задача раппорта – показать, что мы его слышим и слушаем. А потом уже идет ведение.
ТОТЕ
Что такое ТОТЕ? Для меня по-старому из прошлого практика помню, что это тест, оценка и тест 2. Если тест 1 совпадает с тест 2, тогда экзит. А если тест 2 не совпадает с тест 1, тогда снова на оперейт.
Или же так: ТОТЕ – это некие действия. У него есть начало, есть конец. Есть какие-то действия внутри этого ТОТЕ. Это достижение целей, о чем можно узнать, прослушав подкаст ХСР.
По поводу самого ТОТЕ – есть действия, которые этот ТОТЕ включает. Есть некие действия, которые помогают нам достигать цель, есть условия выхода из ТОТЕ.
Пример: как ты душ принимаешь? Ты же температуру регулируешь? А вопрос: почему ты в душ пошел? Что вызвало этот operate? Какова мотивация? Чтоб чистым быть? Когда ты понимаешь, что надо идти в душ? С утра. Включает у тебя ТОТЕ время.
А когда ты понимаешь, что пора заканчивать принимать душ? Как ты понимаешь, что нужно переставать принимать душ? Это какой-то ритуал. Ты по одной и той же стратегии принимаешь душ.
ТОТЕ – это достижение той или иной цели.
Другой пример: кушаешь когда? Обед – когда ты начинаешь кушать? Когда тебя позвали. Но иногда долго не везут, и у тебя уже слюна начинает выделяться. Значит, у тебя несколько стратегий, когда запускается ТОТЕ: когда тебя позвали, второе – когда ты почувствовал запах и третье – время, внутреннее ощущение.
Как ты понимаешь, что пора заканчивать кушать? Когда на тарелке все закончилось? Это хороший способ потолстеть. Потому что если ты будешь ходить к бабушке питаться, а бабушка все подкладывает… Кто-то прекращает есть, когда обед закончился, кто-то – когда наелся. Значит, у тебя несколько стратегий.
Есть некие действия, которые включают ТОТЕ, есть действия, которые его выключают. И есть условия выхода.
Есть триггер, который заставляет войти в ТОТЕ. Да, нами управляет то, что мы не осознаем. Есть какие-то условия, которые нас запустили. И все, после этого мы что-то купили, начали и так далее.
Кушать, например. Когда ты начинаешь кушать, когда ты видишь еду, когда урчит желудок, когда смотришь на часы –
