грузовик, и… я должна была выбраться!
Появился грузовик, и… я должна была выбраться!
…я должна была выбраться!
2.3. Начните с простого
Вспомним основную формулу прибыли. Прибыль складывается из перемножения пяти показателей:
Прибыль = Лиды (L) х Конверсия (Cv%) х Средний чек ($) х Количество транзакций (#) х Маржа (%)
Лид – это тот, кто проявил интерес – позвонил, открыл сайт, «засветил» свои контактные данные, зашёл в магазин, как-то прокоммуницировал с вами – то есть это потенциальный покупатель;
Конверсия – это перевод потенциальных покупателей в реальных;
Средний чек – это показатель итоговой выручки, делённый на количество чеков;
Транзакция – сделка, покупка;
Маржа – это процент прибыли в выручке предприятия.
Если вы заложите работу по этой формуле в основу своего бизнеса, то уже в ближайшее время начнёте наслаждаться новым уровнем жизни!
Давайте рассмотрим пример, как незначительное улучшение каждого показателя приводит к геометрическому росту итогового значения.
Допустим, N продаёт товары через одностраничные сайты.
Рассчитаем показатели за месяц:
При перемножении показателей получаем:
Прибыль за месяц = 300 000 рублей.
Зная, как оптимизировать показатели формулы [об этом в следующей части], можно легко и быстро увеличить каждый из них.
Не будем хватать звёзд с неба и докрутим метрики всего на пять процентов, что, согласитесь, вполне достижимо:
Прибыль за месяц = 382 884 рублей.
Обратите внимание – мы увеличили показатели на 5%, а прибыль выросла на 27%!!! Такова сила кумулятивного эффекта!
При улучшении показателей всего на 10% вы станете получать в 1,6 раз больше прибыли, чем сейчас! А если их улучшить на 15%? А на 20%?
Как воплотить это не на бумаге, а в жизни? – спросите вы.
Подсказка – всё делайте последовательно, не одновременно. Поставили задачу, решили, взялись за следующую. Только так вы сможете выполнить задачи качественно и результативно.
Возникает резонный вопрос: в какой последовательности следует работать над компонентами формулы?
Начните с самого быстрого и лёгкого.
Первый способ получить дополнительную прибыль – поиграть с маржой.
Вы можете подумать, что если поднимите цены, то потеряете клиентов, которые знают, что сколько стоит, и станут искать, где дешевле. Да какая-то часть не самых лучших ваших клиентов начнёт приносить головную боль другим. Но основная масса останется с вами.
В большинстве случаев – сейчас я вас
