и их специализацию.
Этап, являющийся по счету третьим, предполагающим определение расширенного диапазона. На этом этапе выбирают конкретные виды товаров каждой из групп по различного рода основаниям. В то же время каждой торговой точке положено обеспечивать соответствие предлагаемого товарного ассортимента имеющимся у людей потребностям.
Руководству магазина рекомендуется идти на принятие решения, касающегося ширины ассортимента, его глубины, качества, цены, согласующегося с потребительскими ожиданиями.
Показатели, которые целесообразно учитывать при формировании ассортимента
В процессе формирования ассортимента целесообразен учет его:
структуры, представляющей собой выраженное в процентах соотношение планируемых групп изделий к общему числу изделий;
полноты, представляющей собой показатель отношения имеющегося на складе количества изделий к показателю спроса на них и показателю прогнозируемого числа входящих в ассортимент групп;
широты, представляющей собой общее число групп изделий; новизны, представляющей собой дополнение имеющегося ассортиментного ряда добавленными позициями, являющимися новыми;
глубины, выраженной числом видов и произведенных модификаций в расчете на каждую из продуктовых единиц. Глубина бывает чрезмерной. Иной раз при изобилии наименований в одной продуктовой группе усложняется процесс принятия покупателем решения о покупке;
стабильности, рассматриваемой в качестве характеристики реально имеющегося наличия изделий конкретной группы.
3.2 Требования к формированию торгового ассортимента розничной компании. Обеспечение правильности формирования ассортимента розничного магазина
Требования к формированию торгового ассортимента розничной компании при реализации маркетингового подхода
Реализация маркетингового подхода к формированию торгового ассортимента розничной компании происходит при включении в него групп изделий, которым положено отвечать ряду требований. Их описание раскрыто ниже.
Требование включения в ассортимент изделий, способных на удовлетворение однотипных потребностей – как прямых, так и сопряженных. Это могут быть потребности в питании, в формировании личного гардероба, в передвижении и др.
Требование ориентации изделий на целевых клиентов. Это могут быть особы мужского или женского пола, дети, подростки, молодые люди, домохозяйки, молодые родители и т. д., соответствующие определенным типам рознично-торговых точек.
Требование ориентации изделий на ценовую переменную. Ценам положено соответствовать покупательным способностям целевых сегментов.
Обеспечение
