прибыли за счет реализации данной политики. Также целесообразно исчисление уровней рентабельности в разрезе товарных групп, видов деятельности, отдельных изделий. Причем возможно применение подходов, примененных в прогнозировании.
Если сравнить прогнозные показатели с показателями фактически достигнутыми, можно дать оценку правильности прежде принятых ассортиментных решений и определить, насколько адекватны были положенные в основу прогноза допущения.
Выявление относительной устойчивости компании
Допустим, компания удачно продвигает на рынке ряд продуктовых групп, применяя стратегию диверсификации своего ассортимента, широту которого реально рассматривать в качестве аспекта, увеличивающего уровень ее устойчивости.
Допустим, компания, изготавливающая и продающая продукцию BBB, прибегает к развитию нескольких направлений в рамках отличающейся однородностью продуктовой группы (скажем, используя упаковку видов X, Y и Z). Ее конкуренты (соперники), продвигающие аналогичную продуктовую позицию, могут отставать от данной компании в отношении изготовления упаковки из-за сложности привлечения дополнительных финансов и необходимости получения соответствующих ноу-хау. В этой ситуации определение относительной устойчивости компании, ассортимент которой является более широким, возможно с опорой на вероятность воспроизведения (копирования) соперниками позиций данной компании на конкретном рынке.
Рассмотрим пример (условный):
Вероятности копирования конкурентами нашей компании различных упаковок изделия BBB оценены так: упаковка X – 0,7; упаковка Y – 0,9; упаковка Z – 0,6. Исчисление интегрального коэффициента (Kв) вероятности копирования соперниками всех упаковок будет таким: Kв = 0,7 * 0,9 * 0,6 = 0,378.
Это говорит нам о том, что вероятность появления на рынке нового соперника с копированием всех вариантов упаковок равняется 37,8 шансов из 100,0. Если же наша компания, у которой имеются конкурентные преимущества по ассортименту, разработает дополнительно еще одну позицию, к примеру, новый вариант изделия BBB с уникальными характеристиками, с оценкой вероятности воспроизведения, равной 0,002, то исчисление интегрального коэффициента (Kв) вероятности воспроизведения соперниками компании всех упаковок будет таким: Kв = 0,7 * 0,9 * 0,6 * 0,002 = 0,0008. Это, по сути означает, что потенциально возможности новых соперников окажутся равными 8 шансам из десяти тысяч.
Проведенные исчисления можно считать справедливыми лишь при условии, что потребительские качества новых ассортиментных позиций согласуются с покупательскими запросами. Если же покупатель не нуждается в этих качествах, оценивание уровня конкурентоспособности компании может оказаться со знаком «минус».
2.8 Маркетинговые стратегии, имеющие отношение к ассортименту
Маркетинговые операционные стратегии
Маркетинговые операционные стратегии, касающиеся
