принятии на вооружение развиваются новые сегменты благодаря привлечению потенциальных клиентов с помощью впечатляющей демонстрации изделий-новинок, участия компании в ярмарочно-выставочных мероприятиях, грамотного мерчандайзинга.
Когда применяется стратегия модификации изделия, имеет место создание новых потребительских характеристик, приводящих к увеличению значимости функциональности, стиля, дизайна. На наших глазах, к примеру, персональный компьютер превратился в более удобный, красивый и стильный ноутбук.
Когда происходит реализация стратегии модификации маркетингового комплекса, усилия компании связываются с разработкой политик в таких областях как товарные, цепи, обслуживание, коммуникации, активизация налаживания взаимоотношений со СМИ и общественностью. Обеспечивается создание новых видов продаж, становящихся все более индивидуализированными.
В условиях применения стратегий для изменения рынка, продуктов и маркетингового комплекса нужно принимать решение по поводу сужения либо расширения ассортимента. Если вы выбираете путь расширения, вы выбираете диверсификацию. Выбор пути сужения ассортимента может быть вызван целесообразностью или даже необходимостью интеграции, причем как вертикального вида, так и горизонтального.
III Некоторые важные аспекты формирования товарного ассортимента
3.1 Процесс формирования товарного ассортимента. Показатели, которые целесообразно учитывать при формировании ассортимента
Процесс формирования товарного ассортимента
При формировании товарного ассортимента необходима ориентация на ассортиментную политику, являющуюся одной из важнейших маркетинговых политик компании, преследующей задачу оптимизации товарного ассортимента и наилучшее удовлетворение потребительских запросов.
Ради решения данной задачи целесообразно проведение экономического анализа, нацеленного на оценивание показателей рентабельности и затрат и по каждой из номенклатурных позиций. Данный анализ проводится ради определения выгодности изменений внесенных в существующий товарный ассортимент.
Формирование товарного ассортимента – процесс поэтапный. Возможно условное разделение процесса формирования товарного ассортимента на охарактеризованные ниже этапы.
Этап, являющийся первым, предусматривающий установление агрегированного ассортимента товаров. Это этап установления группового товарного ассортимента, определяющего особенности ассортиментного профиля предприятия. На данном этапе обеспечивается объединение товаров, имеющих общие характеристики, в своего рода агрегаты (классы, группы, типы товаров). Происходит определение ассортимента торговых точек (магазинов).
Работу проводят с принятием во внимание в существующих принципов размещения сети розничной торговли, основываясь
