но в тоже время готовы переплачивать за сэкономленное время.
Когда Вы определились со своей концепцией, то должны придерживаться её и не отступать в сторону. У Вас появится свой ассортимент и своя аудитория людей. Эти два ключевых момента в розничной торговле имеют прямо пропорциональную связь. Ассортимент формируется в зависимости от ожиданий и потребностей покупателей. В то же время, ассортимент продаваемой продукции будет привлекать определённых клиентов. Когда чётко подобран товар и определена целевая аудитория, вот тогда будут довольны, и клиенты и Вы, т. к. продажи будут постоянно расти.
Точка безубыточности и расходы магазина
Точка безубыточности Вашего магазина непосредственно зависит от постоянных и переменных расходов.
Постоянными расходами являются те затраты, которые не зависят от объёма продаж. Это:
– Плата за аренду,
– Оплата труда работникам,
– Коммунальные платежи,
– Расходы на хозяйственные нужды,
– Оплата охраны торговой точки,
– Рекламные расходы,
– Недостача,
– И т. д.
Фактически постоянными являются большинство расходов Вашей торговой точке.
Что касается оплаты продавцам, то постоянными расходами является оклад, который Вы им платите, а процент от продаж уже относится к переменным расходам.
Так же к переменным расходам относится закупка товара и выплата налогов. Т. е. это те затраты, которые зависят от общего количества продаж.
Теперь подходим к самому интересному. Как же теперь определить Вашу точку безубыточности Вашего бизнеса.
Точка безубыточности – это то состояние, когда Вы закрыли свои месячные постоянные и переменные расходы, и находитесь в нулевой прибыли. Всё, что Вы заработаете больше, уже будет Вашей прибылью.
Точка безубыточности = Выручка – (Пост. расходы + Перем. расходы) = 0
Выручка = Стоимость одной единицы товара х Кол-во реализованного товара.
Переменные затраты = Закупочная стоимость одной единицы товара х Кол-во реализованного товара.
Следовательно:
Выручка = Пост. Расходы + (Закупочная цена товара х Кол-во проданного товара)
Например, Ваши постоянные месячные затраты 100000 рублей. Средняя себестоимость товара – 500 р. Ваша отпускная цена – 2000р.
Теперь определим, сколько же Вам нужно продать товара, что бы выйти в ноль.
2000 х Кол-во товара = 100000 + (500 х Кол-во товар).
2000 х Кол-во товара – 500 х Кол-во товар= 100000
1500 х Кол-во товара = 100000
Кол-во товара = 100000/1500
Кол-во товара = 66шт.
Т. е. для вывода магазина в точку безубыточности необходимо в данном случае продать на сумму 132000р.
Сравнительная таблица
