краудфандингом, не думайте, что инвестиции достанутся вам легко.
Для этого, как я и говорил, придется потрудиться. Я как-то пил кофе с венчурным инвестором, вот уже тридцать лет сотрудничающим с крупнейшими мировыми компаниями. Я рассказал ему об Idler, о требованиях Crowdcube, которые мне пришлось выполнить. Он изумился. «Это какой-то абсурд. Столько усилий для маленькой компании и такой маленькой суммы денег», – сказал он. Кстати, мне рассказывали, что на подготовку кампании на такой краудфандинговой платформе, как Crowdcube, двум или трем людям приходится полгода работать практически полный день.
Другой недостаток в том, что на это время приходится фактически забыть о собственном бизнесе. Из-за того, что я с головой погрузился в бухгалтерскую отчетность, у нас упали продажи.
Но я не жалею о потраченных усилиях: это помогло мне прояснить, что происходит с Idler и что мы хотим с ним делать. Если нам и не удастся собрать нужную сумму, суровая подготовка, которую мне пришлось пройти, несомненно повысила стоимость нашей компании, поскольку мы стали опытнее и точнее определились с целями. Вдобавок я надеюсь, что кампания послужит нам хорошим пиаром: вне зависимости от результатов это бесценная возможность установить контакт с потенциальными клиентами.
Мой совет: если решите собирать средства с помощью краудфандинга, не торопитесь. Отведите себе на кампанию полгода. Если есть возможность, пообщайтесь с теми, кому уже удалось привлечь инвестиции таким способом. И пока копите деньги на то, чтобы запустить бизнес, следите за тем, чтобы оставались силы заработать на хлеб.
В любом случае вам нужны будут деньги на жизнь. Бизнес в первые годы, скорее всего, не принесет дохода. Люк Джонсон, британский предприниматель, который, помимо прочего, инвестировал средства в Pizza Express и Patisserie Valerie, а также возглавлял Channel 4 и Королевское общество покровительства искусствам, утверждает: изымать средства из нового бизнеса – ошибка дилетанта. Любой излишек наличности нужно тратить на оплату счетов, на производство новых продуктов, приобретение новой техники, наем нового персонала.
Приготовьтесь терпеть лишения. Сократите все расходы до минимума. То есть никаких отпусков, поездок на такси, кафе и ресторанов, дорогих машин и шоппинга. Я без этого всего прекрасно обхожусь, так что необходимость экономить на всем меня не смущает. Пока у меня есть пиво и книги и нет никаких долгов, я счастлив. На этом этапе имеет смысл превратиться в эпикурейца в истинном смысле слова – довольствоваться малым.
Спросите себя: как я буду жить, пока налаживаю бизнес? Смогу ли я платить себе небольшое жалованье, или эти деньги лучше потратить на маркетинг, создание нового продукта, наем персонала? В нашем случае, я решил, лучше пригласить как можно больше сотрудников и освободить себе время для того, чтобы зарабатывать деньги и придумывать новые идеи. Фишка в том, чтобы найти людей, которые разбираются в одном из вопросов лучше, чем вы. К этому мы вернемся
